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商务谈判礼仪合集15篇

商务谈判礼仪合集15篇

在日常生活及工作中，我们总要写作各种各样的文档，优美的文章总

会让人眼前一亮，能写出一篇好的文档,不仅仅是个人能力的体现，还有

可能会得到领导的赏识，甚至升职都有可能，可问题是很多人可能不那么

擅长于写作或者表达，那怎么办？那我们就走捷径,通过学习、借鉴别人

写得好的文笔，学以致用，我相信你自己自也可以写出优秀的文档，以下

是我为大家精心整理的商务谈判礼仪合集15篇，一起来看看吧!

报价应准确、清楚而完整、不对己方报价进行过多解释和评论。面对

质疑时遵循：不问不答、有问必答、避虚就实、能言不书。

磋商阶段：即讨价还价的阶段，对方获取报价后往往会力争使报价方

提供更多的优惠价格，于是双方开始一系列砍价，最后双方不断调整筹码，

过程中要找出分歧原因，清除障碍。做出让步时要谨记让步规则：以小换

大；每一次让步都应得到某种相应的利益作为回报，尽可能不做无谓的让

步，同时要放慢让步速度和幅度。

合作达成后商务做必要的回顾和总结。

“工具”：商务洽谈中除了学会区分不同性质的客户（品牌方媒介）

做不同的洽谈方式和沟通心理外，还必须懂得运用“工具”，正是这些“工

具”构成了通往成功的桥梁，例如：法律知识（广告法、合同法。订立合

同时条款详尽，文字严谨）、专业知识（广告投放专业知识、公众号知识、

腾讯生态架构知识）、策略知识（谋求一致、共同受益、长期合作）、思维

艺术（辩证逻辑思维、诡辩逻辑）、语言工具等。只有掌握更多的知识和

工具的时候才能在工作中更加得心应手，应付自如。商务谈判礼仪2

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商务谈判礼仪合集15篇

国际商务谈判中的签约礼仪涉及到商务礼仪的综合规范,是国际商务

活动中不可或缺的重要组成部分之一,由于国际商务签约涉及的环节较多,

因而礼仪的讲究也就会比较多。特别是签约前的准备工作、签约人员需要

注意的礼仪、签约程序的注意等。

国际签约礼仪

签约，即合同的签署。它在商务交往中，被视为一项标志着有关各方

的相互关系取得了更大的进展，以及为消除彼此之间的误会或抵触而达成

了一致性见解的重大的成果。因此，它极受商界人士的重视。

对签署合同这类称得上有关各方的关系发展史上“里程碑”式的重大

事件，应当严格地依照规范，来讲究礼仪，应用礼仪。

国际商务谈判礼仪案例

双方经过长期洽谈之后，南方某市的一家公司终于同美国的一家跨国

公司谈妥了一笔大生意。双方在达成合约之后，决定正式为此而举行一次

签字仪式。因为当时双方的洽谈在我国举行，故此签字仪式便由中方负

责。在仪式正式举行的那一天，让中方出乎意料的是，美方差一点要在正

式签字之前“临场变卦”。

原来，中方的工作人员在签字桌上摆放中美两国国旗时，误以中国

的传统作法“以左为上”代替了目前所通行的国际惯例“以右为上”，将

中方国旗摆到了签字桌的右侧，而将美方国旗摆到签字桌的左侧。

结果让美方人员恼火不已，他们甚至因此而拒绝进入签字厅。这场风

波经过调解虽然平息了，但它给了人们一个教训：在商务交往中，对于签

约的礼仪不可不知。

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商务谈判礼仪合集15篇

签约仪式虽然往往时间不长，也不像举办宴会那样涉及许多方面的工

作，但是由于它设计各方面关系，同时往往是谈判成功的标志，有时甚至

是历史转折的里程碑，因此，一定要认真筹办，一丝不苟。

签约礼仪

国际商务谈判-签约礼仪

在商务交往中，人们在签署合同之前，通常会竭力作好以下几个步骤

的准备工作：

签约人员的确定

签字人应视文件的性质由缔约各方确定，双方签约人的身份应大体相

当。出席签约仪式的人员，应基本上是参加谈判的全体人员。如果因某种

需要一方要求让某些未参加会谈的人员出席，另一方应予以同意。双方出

席人数应大体相等。

必要的签约准备工作

首先是签字文本的准备，有关单位应及早做好文本的定稿、翻译、校

对、印刷、装订、盖火漆印等项工作，同时准备好签约使用的文具，国旗

等物品。

签字厅的布置

由于签字的种类不同，各国的风俗习惯不同，因而签约仪式的安排和

签字厅的布置也各不相同。

在我国，一般在