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市场营销策划实务期末复习题

一、选择题

1.市场营销策划的核心是：

A.市场调研

B.市场分析

C.市场定位

D.市场推广

2.市场定位的目的是：

A.识别目标市场

B.制定推广计划

C.分析竞争对手

D.定义核心竞争力

3.市场营销策划中的“4P”是指：

A.产品、价格、渠道、促销

B.产品、价格、渠道、人员

C.产品、价格、位置、促销

D.产品、价格、位置、人员

4.品牌具有以下作用的是：

A.提高产品价格

B.增加产品销量

C.提升产品知名度

D.打击竞争对手

5.SWOT分析是指对企业进行以下方面的考察：

A.产品、渠道、促销、人员

B.力量、机会、威胁、弱点

C.市场、竞争、消费者、经济

D.财务、战略、组织、管理

二、判断题

1.市场营销策划是指制定并实施市场推广活动的过程。

A.对

B.错

2.产品定价是指确定产品的销售价格。

A.对

B.错

3.渠道选择是指确定产品的运输和销售渠道。

A.对

B.错

4.市场调研是指通过市场分析来确定目标市场。

A.对

B.错

5.市场营销策划的成功与否只取决于市场推广效果。

A.对

B.错

三、简答题

1.请说明市场定位的意义及确定市场定位时需要考虑的因素。

2.请简要介绍产品生命周期理论，并说明在市场营销策划中如

何利用该理论。

3.请描述品牌策略的目标和方法，并举例说明品牌策略在市场

营销中的应用。

四、案例分析题

某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划

来提升品牌知名度和销量。请根据以下信息给出一个具体的市

场营销策划方案：（可以自行添加必要的信息）

-该品牌面向年轻人群，定位于时尚、个性化的时装品牌。

-目标市场是都市白领和学生群体。

-目前的竞争对手包括国内外知名时尚品牌以及一些便宜的仿

牌。

-品牌特色：设计独特、品质可靠、价格适中。

-希望提升产品知名度和销量，增加市场份额。四、案例分析

题

某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划

来提升品牌知名度和销量。请根据以下信息给出一个具体的市

场营销策划方案：（可以自行添加必要的信息）

1.市场定位

根据目标市场和品牌特色，该品牌应以时尚、个性化为主打

定位。着重强调设计独特、品质可靠、价格适中的特点，吸引

都市白领和学生群体。

2.竞争对手分析

市场竞争激烈，竞争对手包括国内外知名时尚品牌以及一些

便宜的仿牌。需要深入研究竞争对手的品牌定位、产品特点、

市场份额和营销策略。

3.市场调研

通过市场调研，了解目标市场消费者的需求、喜好和购买习

惯。可以通过问卷调查、消费者访谈等方式获得有效数据，从

而对目标市场进行深入分析。

4.品牌策略

品牌目标：提升品牌知名度和销量，增加市场份额。

品牌方法：借助市场推广活动和线上线下渠道建设。

市场推-广活动：开展时尚潮流秀、合作明星代言、举办品

牌派对等活动，吸引目标市场的关注。同时，与时尚媒体合作，

在电视、杂志、社交媒体等渠道中推广品牌形象和产品信息。

线上线下渠道建-设：加强电商平台的运营，提供便捷的购

买渠道。同时，在城市地区开设单品牌专卖店和授权零售店，

提供独特的购物体验。

5.产品策略

设计独特：-持续引入最新的时尚元素和潮流趋势，满足年

轻消费者的个性化需求。

-品质可靠：严格把控产品质量，保证产品的使用寿命和舒

适度。

价格适中：根据目标市场的消费水平和竞争对手的定价策-

略，制定合理的价格。可以通过分析消费者的支付意愿和产品

价值来确定最优价格水平。

6.促销策略

限时特惠：定期开展限时特惠活动，吸引消费者抢购。可-

以在节假日和特殊促销季节加大力度，提供更具吸引力的优惠。

社交媒体推广：与时尚博主、-KOL合作，通过他们的影响

力和粉丝群体，扩大品牌影响力和曝光度。

售后服务：提供贴心的售后服务，包括维修、-换货和退货

政策。打造良好的客户口