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市场营销策划实务期末复习题
一、选择题
1.市场营销策划的核心是:
A.市场调研
B.市场分析
C.市场定位
D.市场推广
2.市场定位的目的是:
A.识别目标市场
B.制定推广计划
C.分析竞争对手
D.定义核心竞争力
3.市场营销策划中的“4P”是指:
A.产品、价格、渠道、促销
B.产品、价格、渠道、人员
C.产品、价格、位置、促销
D.产品、价格、位置、人员
4.品牌具有以下作用的是:
A.提高产品价格
B.增加产品销量
C.提升产品知名度
D.打击竞争对手
5.SWOT分析是指对企业进行以下方面的考察:
A.产品、渠道、促销、人员
B.力量、机会、威胁、弱点
C.市场、竞争、消费者、经济
D.财务、战略、组织、管理
二、判断题
1.市场营销策划是指制定并实施市场推广活动的过程。
A.对
B.错
2.产品定价是指确定产品的销售价格。
A.对
B.错
3.渠道选择是指确定产品的运输和销售渠道。
A.对
B.错
4.市场调研是指通过市场分析来确定目标市场。
A.对
B.错
5.市场营销策划的成功与否只取决于市场推广效果。
A.对
B.错
三、简答题
1.请说明市场定位的意义及确定市场定位时需要考虑的因素。
2.请简要介绍产品生命周期理论,并说明在市场营销策划中如
何利用该理论。
3.请描述品牌策略的目标和方法,并举例说明品牌策略在市场
营销中的应用。
四、案例分析题
某服装品牌在市场竞争激烈的情况下,希望通过市场营销策划
来提升品牌知名度和销量。请根据以下信息给出一个具体的市
场营销策划方案:(可以自行添加必要的信息)
-该品牌面向年轻人群,定位于时尚、个性化的时装品牌。
-目标市场是都市白领和学生群体。
-目前的竞争对手包括国内外知名时尚品牌以及一些便宜的仿
牌。
-品牌特色:设计独特、品质可靠、价格适中。
-希望提升产品知名度和销量,增加市场份额。四、案例分析
题
某服装品牌在市场竞争激烈的情况下,希望通过市场营销策划
来提升品牌知名度和销量。请根据以下信息给出一个具体的市
场营销策划方案:(可以自行添加必要的信息)
1.市场定位
根据目标市场和品牌特色,该品牌应以时尚、个性化为主打
定位。着重强调设计独特、品质可靠、价格适中的特点,吸引
都市白领和学生群体。
2.竞争对手分析
市场竞争激烈,竞争对手包括国内外知名时尚品牌以及一些
便宜的仿牌。需要深入研究竞争对手的品牌定位、产品特点、
市场份额和营销策略。
3.市场调研
通过市场调研,了解目标市场消费者的需求、喜好和购买习
惯。可以通过问卷调查、消费者访谈等方式获得有效数据,从
而对目标市场进行深入分析。
4.品牌策略
品牌目标:提升品牌知名度和销量,增加市场份额。
品牌方法:借助市场推广活动和线上线下渠道建设。
市场推-广活动:开展时尚潮流秀、合作明星代言、举办品
牌派对等活动,吸引目标市场的关注。同时,与时尚媒体合作,
在电视、杂志、社交媒体等渠道中推广品牌形象和产品信息。
线上线下渠道建-设:加强电商平台的运营,提供便捷的购
买渠道。同时,在城市地区开设单品牌专卖店和授权零售店,
提供独特的购物体验。
5.产品策略
设计独特:-持续引入最新的时尚元素和潮流趋势,满足年
轻消费者的个性化需求。
-品质可靠:严格把控产品质量,保证产品的使用寿命和舒
适度。
价格适中:根据目标市场的消费水平和竞争对手的定价策-
略,制定合理的价格。可以通过分析消费者的支付意愿和产品
价值来确定最优价格水平。
6.促销策略
限时特惠:定期开展限时特惠活动,吸引消费者抢购。可-
以在节假日和特殊促销季节加大力度,提供更具吸引力的优惠。
社交媒体推广:与时尚博主、-KOL合作,通过他们的影响
力和粉丝群体,扩大品牌影响力和曝光度。
售后服务:提供贴心的售后服务,包括维修、-换货和退货
政策。打造良好的客户口
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