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关于品牌策划方案10篇

品牌策划方案篇1

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和

地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每

个阶段又分为许多的步骤，环环相扣、紧密相连。所以需要整体

团队具有高度的协作能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：20__年美容营销财富论坛峰会暨@@@品牌产品招商会

宗旨：展示产品特点及公司实力，树立加盟商信心，促成潜

在客户签单

程序及细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二举行，以方

便客户的参与。

2、地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，

会议大厅必须具备音响和音像功能、面积适中，地理位置要在交

通繁华地或度假村。

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员做一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够

的，必须进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必须进

行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解

招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培

训主要有以下几个方面：

1、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的

认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止

等等)以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事

项等等)

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

a、招商人员必须对产品的各个特点如实掌握。

b、招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户经济

实力、销售络、个人爱好等等

c、招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己

目标客户所在地区市场要进一步了解。

d、招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象

主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市

区选择10到15个具有实力的美容院，发出邀请函，最后在招商

会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加

盟商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。

四、确定招商宣传渠道

1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

2、通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，

并予以跟踪确定。

3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具

有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：

对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商

对招商会合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户这

个会议期间全程跟踪服务。

1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

2、营造一个轻松愉快的招商会气氛，同时让前来参加招商

的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参与招

商，激起经销商的竞争心理。

3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产

品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前

景和营销策略，营销策划人员现场解答，帮助加盟商树立加盟信

心。

4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发

到与会经销商手中，并作登记。

5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣

传单等等)

6、邀请已经加盟的加盟商，竞争其他地区的加盟权，这样

就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和

压力，是他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的

市场不被别人侵占，他们可能就会现场签单。

7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支

持，此信息由主持人现场对与会加盟商说明，具体优惠政策有招

商人员单独对签单客户说明。

8、会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

1、电话跟踪回访

2、营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

1、安排好客户的返程适宜

2、总结此次招商会的得失

3、对招商会所获的各种信息整理存档