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????中国企业的现状——如何做百年基业2011418

最近在看到一篇文章叫《中国本土品牌成功之路》，所以想写这样一篇文章《中国企业的现状，如何做百年基业》首先我摘选一段给大家，不知道大家会怎么去看：“那些来到北京、上海和其它正处于发展中的中国城市的游客通常会戏称，中国的国鸟应该是起重机（注：“起重机”和“鹤”在英文中是同一个词）。在这些城市，大大小小的建筑工地随处可见，透过它们，人们窥到了这个城市未来的面貌。在中国固定资产投资仍然热度不减的情况下，一些外国投资者将中国视作全球建筑设备生产商的淘金矿也就不足为奇。但事实却并非如此。如果仔细观察这些建筑工地上的推土机、装载机、压路机和“国鸟”的话，你就会发现它们主要是徐工和柳工等本土品牌。而在农作物保护、玻璃纤维、空调和化妆品等其它许多行业，虽然存在许多强大的跨国公司竞争对手，本土品牌也已占据了稳固的位置。这些本土企业并非像某些批评人士认为的那样，是通过类似近期报导的关于食品加工和生产丑闻等不正当行为取胜的，而是通过独特的竞争优势树立地位的。国内企业的竞争优势来源于几个方面。首先，虽然最近几年市场蓬勃发展，但它基本上还是“以价值为核心的”。国内企业主要面向国内市场需求，向国内买家以低于外国企30%-50%的价格提供与外国企业差不多的优质产品。虽然很多跨国企业继续在高端市场取得成功，但由于广大消费者更青睐那些价格比较实惠的国货，因此它们经常“卡”在这块精小市场，难以向更大的中低端市场发展。”

而在我看来这恰恰是中国的悲哀，当然中国民族是最聪明最有智慧的民族，在很短的时间内就可以学到国外的技术来提高产品的品质，从而达到同国际企业竞争的核心力，但是却怎么也卖不了同国际品牌同等的价值。而只能获取低于外国企业30%-50%的价值利润。由此中国企业家们是不是应该深思？

再举个例子，目前在国内买的所有运动品牌，目前排在最前的耐克，阿迪，还有居多国内品牌，包括李宁、安踏、361、特步、匹克等等。大家应该知道目前卖得最好的最贵的仍然是耐克、阿迪。他们占据着整个高中端市场；而中国的品牌包括李宁等虽然满街都是，但只能占据着中低端市场。而大家都知道这样一个事实，它们大多都是靠OEM加工生产，那就是他们有可以同一个地方生产，甚至出自同一个工厂，同一种生产原材料，当把生产出来的产品放在各自的橱窗其结果是不一样的，同样的东西贴上不同的LOGO,却卖出价值相差几倍甚至几十倍。不得不让中国的本土品牌的企业家们深思。为什么会有如此大的区别呢

让我们再来看看国际品牌，他们在不断的进入到中国市场，占据着我们的生活中的方方面面，今年11月份，迪士尼落户上海已通过了国家相关部门的批准。国外品牌真正做到了从吃、喝、玩、穿渗透了中国人的生活中。从麦当劳，肯德基；可口可乐，百事可乐；迪士尼；耐克，阿迪等，他们不但是进入到中国而且几乎垄断着市场。而中国的本土品牌呢？不要说走出国际市场，做到百年老店，就算是在国内市场，真正能走过十年不倒的也真正不多。

让我们来看看家户喻晓的国内品牌它们现在怎么样，

“汇源”：可口可乐179.2亿港元全盘“喝下”汇源果汁

“大宝”：强生23亿如愿吞下大宝本土化妆品

“苏泊尔”：法国SEB出资2.17亿欧元全盘收购苏泊尔

“小护士”：欧莱雅迅雷式收购小护士

“乐百氏”：法国达能收购乐百氏

“南孚电池”：“南孚电池”被收购纳入美国吉列旗下

“中华牙膏”：联合利华强势控股“品牌租赁”中华牙膏

看到这些，大家会想，这没什么啊，不过是被收购而已。是的，目前只是被收购而已，事乎不但不会对它们有什么影响，而且有国外公司收购它们后可以得到更多资金的支撑，它们会走得更好。我却不这么认为，那么再让我们看看下面这些曾经是国内知名的品牌的命运怎么样的。

“香雪海”冰箱被韩国三星公司并购后销声匿迹

“活力28—沙市日化”被德国汉高集团合资后销声匿迹；

“乐凯胶卷”、“扬子冰箱”等被收购后销声匿迹；

“北京奥奇”、“北京紫罗兰”都曾经是非常有名的民族品牌，但被国外品牌收购后，最终都销声匿迹。

怎么样，为什么这些品牌在并购后不久就销声匿迹？

那么我的分析是国外企业在收购国内企业看好的不是他们的品牌，而是他们的渠道。这也是国际企业在进军中国的一大策略，因为国内消费者很大程度上已习惯了国内品牌的销售模式和实惠的价值，所以国际品牌要想进入中国而占领中国市场真的很难。就象一开始我引用的《中国本土品牌成功之路》中讲到的，他们只能占据着中国的高端市场，而目前的中国最大的市端恰恰仍在中低端消费者。所以国外品牌要想进入中国市场的核心，从而达到市场的占有率。那么他们不能强来，他们必须先达到控制占有这个市场的品