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60%二手车商亏损生意难做销量下滑
需求结构发生变化，高端消费品开支减少，三四五线城市首次购车刚需仍然存在
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汽车消费指数-购买分指数趋势图
数据来源：中国汽车流通协会
01 采购·资源变现
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采购资源
采购资源
服务·降低收车价位
选品·优化零售库存
选品·优化零售库存
拍卖·扩大批售渠道
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13无平台时代初有平台时代后平台时代
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无平台时代
初有平台时代
后平台时代
收购零售车辆聚焦品类及价位，复用线索，提升流量转化率
主动服务，提升老客户转介绍和老客户置换率
暴利、赚差价
无服务、无客户管理
野蛮生长
赢在信息不透明
流量红利，业务扩张
以销定采
竞争初现
赢在营销能力
流量成本增加
营销线索复用
充分竞争
赢在服务能力
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03 库存·超期拍卖
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超过库存警戒线的车辆，快速通过拍卖进行批售
风险库存时间库存成本对策
风险
库存时间
库存成本
对策
和对策
扩大交易圈子
调整库存结构
蓄势待发砥砺前行
采购零售库存
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