11春工管晚1班(2)组销售管理报告.pptVIP

小米手机简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品营销策略:一）产品端1、产品大电池外观价格创新应用2、包装小米手机的包装特别承重抗摔。其包装盒可以支撑100多斤负重，在运送过程中不会出现损坏现象。另外，本款手机出厂时经过多道抗挤压和抗摔测试，手机质量较高。这是小米突出自己产品品质的一种方式。3.售后服务、小米手机正引入大量第三方维修中心，已建立北京、上海、南京、深圳、广州、成都、武汉等7个城市的小米之家服务站，小米手机维修中心将覆盖全国120个城市。用户可在小米之家进行手机自提和维修.全国联保，享受三包服务。（二）定价端（price）:

1、渗透定价2.心理定价策略：尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。（三）促销推广端（promotion）1.事件营销2.饥饿营销3.口碑营销（四）渠道端（place全线上售卖的方式,节约成本,很时尚感小米手机官方销售网站小米网正式上线,将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。小米手机不会依靠广告来推广,而完全依靠网上口碑来营销；销售也完全通过互联网渠道进行,而不像传统手机厂商那样建有极复杂的多级渠道体系,并且依托资源优势,借助金山系下凡客诚品的平台和物流。与传统手机行业相比,这无形中节省了大量门店和雇员等费用。总结就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界,智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年,花了很多钱买手机,从诺基亚,摩托罗拉,三星,到现在的iphone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验。重要节日手机推广活动策划案公司近况介绍结合公司新一年的发展方向及销售任务,拟定2013年4月份至2014年4月份的销售策划,实行促销活动,来提升销售,创造更高利润。主要针对大型节假日展开,如五一、国庆及元旦春节。附活动策划方案,不同节假日依实际情况活动可相应做调整。——通讯产品工管晚班2组推销管理报告2461渠道策划客户管理销售管理市场调查重心3客户分析5销售预算手机营销的经费预算1企业指定的营销计划方案是否顺利实施，营销经费预算并不可少。据市场调研以及制定的产品策略，我公司制定以下营销经费预算:预算总表手机品牌苹果三星HTC其它国产预计销售量20万15万10万10万预计销售额350（百万）300（百万）150（百万）135（百万）我公司在手机核心技术研发上,加大投资力度,准备拿出100万左右来作为科研经费,以此来激发我们的创新设计团队队员们的激情,突破智能手机的核心科技难题;在产品的外观设计上投入40万,设计出更加各种不同风格的独特的外形款式出来。另外,我公司准备每年用于手机的各种促销活动的费用在20万到30万左右,再加上一些管理,广告的费用,大概将近100万左右。我公司的主要销售渠道是在大中型城市建立办事处或工作站,直接向零售商供应产品和在一些家电电子商场中进行销售,因此我们设计建立办事处和工作站的费用大约为50万；一般家电大卖场都会收取一定的进店费大概为2万到5万,总预算大概为300万到400万之间。项目分类研发费用包装费用促销费用管理及广告费用预算经费100万40万25万100万区域分布