谈判计划书（精选12篇）.pdf

谈谈判判计计划划书书（（精精选选12篇篇））

谈判计划书（精选12篇）

⼀⼀、、计计划划书书的的含含义义

⼯作计划就是对即将开展的⼯作的设想和安排，提出任务、制定指标、完成时间、解决⽅案和步

骤⽅法等。为了达到其发展⽬标之⽬的，在经过前期对项⽬科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的

基础上，根据⼀定的格式和内容的具体要求⽽编辑整理的书⾯材料。

要想避免⼯作的盲⽬性，必须前有计划、后有总结。计划能够建⽴起正常的⼯作秩序，明确⼯作

的⽬标，是领导指导、检查，群众监督、审察⼯作成绩的依据。计划也是⼀段时间过后本单位总结⼯

作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明⼯作成绩是突出的；相反没有完成⼯作计划，则说明⼯

作存在严重问题。

在实践中，计划有许多名称，：“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“⽅案”、“规划”、“打算”等。

⼆⼆、、谈谈判判计计划划书书（（精精选选12篇篇））

避免⼯作的盲⽬性，必须前有计划、后有总结。下⾯是⼩编整理的谈判计划书（精选12篇），供

⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

谈谈判判计计划划书书1

⼀、谈判主题

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

⼆、准备阶段

⾸先了解谈判对⼿，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对⽅协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

（⼀）谈判团队⼈员组成

职位⾸席代表、红脸、⽩脸、强硬派、清道夫

（⼆）谈判地点

（1）谈判地点：⼴西时代商贸学院/⾥建科技⼤学

（2）谈判时间：20xx年12⽉15号

（3）谈判⽅式：⾯对⾯正式⼩组谈判

（三）双⽅优劣势分析

我⽅核⼼利益：

1、尽量以⾼价卖出电脑，以价格差异收益

2、维护企业声誉

3、保持双⽅长期合作关系

4、降低本次疫情中企业停产的损失

对⽅利益：

1、买到质量好，价格便宜的电脑

2、维护双⽅长期合作关系；

3、要求我⽅尽早交货；

4、要求我⽅赔偿，弥补其损失。

我⽅优势：

可以选择主场、中⽴场。优秀的技能⼈员，公司是五⼗强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应

我⽅劣势：

竞争者敌⼿多失去这个合作伙伴对我⽅不利

有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场⽅

对⽅劣势：

他们对电⼦产品的了解不够我们专业

（四）FABE模式的分析

FABE模式

分析情况

F：以⾼稳定、⾼可靠和⾼安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能⼒。

A：公司规模⼤，实⼒雄厚，品牌产品，信誉度⾼，质量有保证，服务周到，技术⼈才多，实⾏分

期付款⽅式，免费安装，送货上门。

B：⼤批量订购给予适当打折优惠，配送物品（保护膜，⽹线，排插，⽿麦，⿏标垫等）。

E：与奥组委合作、神州数码（中国）有限公司、湖南科技⼤学、武汉⼯程⼤学、⼴西南宁职业技

术学院、⼴西交通职业技术学院、⼴西师范⼤学、⼴西桂林电⼦科技⼤学等⼤学合作。

（五）谈判⽬标：

战略⽬标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台

以最⼩的的损失并维护我⽅声誉拿下⼀所学校及长期合作关系

原因分析：

1、我⽅重视企业声誉，在该市场上有长期发展。

2、对⽅为电⼦⾏业强者，我⽅重视与对⽅的强强合作。

底线价格：

普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台

1、维护企业声誉

2、给予⼀定优惠政策，例：价格，供给量，交货时限

3、维护长期合作

三、具体谈判程序及策略：

（⼀）开局陈述

我⽅决定将谈判维持在和谐友好的⽓氛中

1、最为理想的开局⽅式是以轻松、愉快的语⽓先谈些双⽅容易达成⼀致定见的话题。⽐，咱们

先确定⼀下今天的议题，怎样？先商量⼀下今天的⼤致安排，怎么样？这些话从外貌上看好象⽆⾜轻

重，但这些要求往往最容易引起对⽅肯定的答复，是以⽐较容易创造⼀种⼀致的感觉，果能够在此

根蒂根基上，悉⼼培养这种感觉，就可以创造出⼀种谈判就是要达成⼀致定见的⽓氛，有了这种⼀

致的⽓氛、双⽅就能⽐较容易地达成互利互惠的协议。

2、在语⾔上，应该表现患上礼貌友好，但⼜不失⾝份；内容上，多以途中见闻、近期体育消息、

天⽓状况、业余爱好等⽐较轻松的话题为主，也可以就个⼈在公司的担任职务环境、负责的范围、专业

经历等进⾏⼀般性的询问和交谈；姿态上，应该是分⼨的当，沉稳中不失热情，⾃傲但不骄傲。在适当