空白网点激励方案.docx

空白网点激励方案

背景

随着互联网的发展，越来越多的传统行业开始转型进入线上市场，其中包括金融、餐饮、零售等。与此同时，许多企业也开始布局自己的线上渠道，如支付宝、微信等。不过，仍有许多企业的营销渠道停滞在线下，或者线下线上结合得不够紧密，这其中就包括一些金融企业的网点。

在实际运营中，由于网点的地域性特点和定位，空白网点的存在无法避免。空白网点不仅会影响公司的发展，也会让销售人员有挫败感及失落感。

因此，为了激励销售人员，提升缺乏客户资源的空白网点的销售业绩，我们决定推出空白网点激励方案。

方案内容

一、激励政策

空白网点激励政策，针对缺乏客户资源的空白网点，销售人员销售不良。因此，制定激励政策，销售人员通过销售业绩的提升获得相应的奖励。

奖励方式，空白网点销售人员对于所在网点销售业绩的提升可以参考以下奖励方式：

收益提成：根据网点业绩提成，比如达到销售目标的10%，销售人员可以获得1%的提成。

优秀渠道推荐人奖励：如果销售人员挖掘了优秀的客户资源，可以将客户资源成功推荐给销售团队，并且这些客户带来了巨大的收益，对于销售人员可以给予额外的提成奖励。

活跃度奖励：销售人员在促进当地的公众和企业留存用户上，比如拉新、留存、复购的有效用户等方面有卓越表现，可以给予活跃度奖励。给予销售人员积极销售、快速开发市场的积极表现。

激励政策的发放，通常是每个季度的月底，由人事部门负责制定季度个人业绩考核的方案，并根据实际情况、单位规模等标准制定激励方案。

二、销售技能培训

普遍技能培训，按照销售职业素养标准，针对销售人员的各项工作内容制定普遍技能培训方案，包括销售礼仪、谈判技巧、销售技巧、有效沟通等。

情景模拟培训，通过团队合作、模拟场景，在实践中学习如何协助推广业务、扩大服务覆盖范围、更好地服务客户等。

销售知识培训，不同专业方向销售佼佼者课程、最新营销工具知识培训，从公司角度看，学习最新的业务知识要求；从客户角度看，通过了解客户需求和偏好，更好地为客户提供服务和解决方案。

针对空白网点的销售技能培训，帮助销售人员实现快速营销，并且加快连接当地社区、政府、企业等，提高销售业绩的同时，为我们企业树立了专业的形象。

三、营销推广

有针对性的营销推广应对方案

在网络上放一些红色、抢眼的活动，吸引用户关注，使得用户在进入营销活动页面的第一时间拿到推荐链接，同时将营销活动的进入门槛降低、给予用户一些小福利，比如：赠送7天通用会员并且赠送0.1元红包等，这样就可以有效的提升转化率。

借助社区资源激活潜在客户

利用大数据、人脉关系、线上、线下社群等推广渠道，以更好地获得、有效转化潜在客户。

推销活动的具体操作：

设立门槛，例如开户评价、交易使用、定额购买等等

投放紧俏核心产品展示馆，展出常规、时尚、微型等多样的活动场地

通过优质客户池早期介绍、合作中心介绍等方式提高销售成功率

四、KPI监控

销售KPI考核方案，该方案是将应用分为核心指标（销售额）与次要指标（增长量/稳定性），核心指标重于次要指标；

KPI的制定，需要根据企业实际情况、行业爆发点、资源、市场信息等因素制订；

考核方式：计时制、月度考核、季度考核等。

五、绩效奖励

经过3个月的空白网点激励方案后，成绩优异的销售人员可获得晋升、提高薪资等奖励。

根据考核结果进行奖励，包括外贸、内贸、PPP、文化、摩托等部门销售人员。

总结

空白网点激励方案的推出，不仅有助于激励销售人员积极性和热情，解决空白网点销售难题，同时也有益于提升企业形象和品牌知名度，获得客户的认可和信赖。企业可以根据自身情况，制定不同的激励政策和销售技能培训方案，结合行业的营销推广方法，为销售人员提供更好的帮助，实现自身和销售人员的双赢。