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汽车销售顾问个人工作总结精选五篇

转眼之间，一年就这样过去了，又到写年终工作总结的时候了，

现在来回想一下你这一年的工作吧，有没有完成自己的目标?有没有清

晰的定位?下面由小编给大家带来汽车销售顾问个人工作总结精选五篇，

一起来看看吧!

汽车销售顾问工作总结(一)

自X月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要

做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与

走访以及公司的日常工作。

在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知

到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的

程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌

时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

现X省主要的公用，民用客车有X、X、X等等。各个品牌都有着

自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都

在这同一个市场长期存活着。

对我们X而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值

得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不

足,如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们

应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。

客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中

院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市

客运是客车需求量的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。

但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前

期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企

事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与X也有其很多的共同点，

均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游

和X的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。

企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需

求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但

是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖

车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，

找到人，找对人从而达到成交的目的。

分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应

该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行

城市客运的关系网疏通。

现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，

不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。

在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，

主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够

很信服的回答从而让客户满意;②没接触过客车这样高价位产品，对自

己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格

洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的

教训，会努力的提高自己的洽谈水平。

与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈

的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过

一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质

是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就

进行走访，走访效果不好就继续电话开发。

两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的

大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。

希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能

早日创造出好的成绩。

汽车销售顾问工作总结(二)

2019年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的

收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经

验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工

作做到更好。

总结如下：我是20X年9月19日来到贵公司工作的。作为一名

新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽

车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了

能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到

销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，

一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理

和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识