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每月工作总结及工作计划15篇

每月工作总结及工作计划【篇1】

一、五月份和六月份的工作总结

1、五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年

完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，

商超(主要以BC类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年

完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超

占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本

人也感觉到惭愧。

2、引起销售额不理想的因素有以下几点。

a、大气候大环境影响。

今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑。

b、今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。

c、低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一

件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件、

3、面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健

全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客

户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜

宾_，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想

的效果

二、关于公司产品的建议

1、希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当

时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，

没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠。

2、希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的

产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的

前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品

牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比

较纠结的问题。

三、七月份工作计划

1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场。

2、维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额。

3、认真做好市场维护，抵制竞品。

旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮

客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

每月工作总结及工作计划【篇2】

8月份工作总结

1、根据计划本月举行了一场蓝球比赛和拔河比赛丰富了员工的文化生活。

2、根据技术部要求，于12日至15日利用1号退火炉顺利完成10吨原粉的退火工

作。

3、8月17日接中瑞客户投诉一批x万只044125产品部分有耐压不过问题要求换货。

车间及时把投诉信息反馈到班组，加强过程控制环节，减少人为不稳定因素，尽量确

保产品质量合格。

4、本月制粉岗位完成产量x公斤，报废量x公斤，报废率x%。为20__年控制最好

的月份。

5、自15日开始配合自动喷漆线进行试运行，生产抽出专人跟踪学习操作。

6、车间安排车间模具及班组人员全力配合设备室进行试模工作，目前还在进行中。

8月份工作不足之处

1、车间整体管理水平不到位，对班组管理松散检查监督力度不够。员工存在有章不

循，没有按要求执行“三规一制”。

2、车间各个岗位环节整体工作效率低下，没有做到合理匹配。

9月份工作计划

1、本月继续对班组长进行管理培训，对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内

容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交流，掌握员工思想动

态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。

2、本月车间根据内部整改要求，成立8S推行小组将分阶段全面推行8S管理，整理

整顿生产现场，完善车间模具管理制度及装模及保养操作规范。要求机修组规范现场

维修保养质量，针对生产设备存在的问题和备件缺损情况，逐一排查解决，并做好备

品备件统筹管理工作，分类定出最小库存量，提高设备完好率确保生产的顺利进行。

3、本月继续加强节能降耗的管理，全面提高成本控制意识，重点控制不良品的产生，

并分解指标到班组。对各项成本指标要进行细化责任到人。本月辅料使用情况要求班

组如实统计，及时进行数据分析做好节能降耗工作。

4、本月结合公司的劳动定额制