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农资零售店经营方法
20●
个人介绍
2001年毕业于江西农业大学植保专业
十余年的市场销售经验,从事过手机,家具,电
子,快消品,农资等行业。
现任职于瑞德丰云南大区经理。
公司简介
9oBAI.
第一定律
登记产品数第一
生物农药专利数第
全国农药制剂销量第
无公害农业果蔬品种数第
销售和技术服务人员全行业第
中国首家农药制剂上市公司
如何经营好农药生意
农资行业现状及特色
1市场上产品同质化严重
2厂家渠道逐年下沉
3.竞争日益加剧,有恶性竞争。如窜货,杀价
4.靠天吃饭的行业特色。
5.大部份零售商能力不强。需要厂家支持。
6.消费者认知水平在提高,对品牌,对厂家开始有
所区隔。农民也会上网啦。
7.行业利润下降,成本越来越透明
8行业越来越规范。
耍鲁店现状
1需要好的产品,并且保护好市场。
2大部份零售店希望得到厂家支持。
3没有自己的市场操作思路,需要厂家引导
4.对产品利益的要求较高。赚钱是最主要的
5.对厂家,对经销商的忠诚度不高。
6同行竞争激烈。越来越多的促销活动。
7.利润越来越薄。面临挑战。
次资市场主要问题
1.区域多品多商多牌,交叉覆盖,合作模式模糊失效
2彼此信任不足,立场动摇,处于博弈状态
3.各自导向不同,运作粗放,终端不稳
4.三方责任不清,导致服务与支持难以落实
5.厂家市场管理差,商家守规不严,秩序混乱,冲突不断
6.政策、资源、人员和运营对接不够,双方效能低下
瑞德丰与核心粵鲁店的必然关系
国内市场发展与竞争导致营销发展的方向是
区域精耕、决胜终端、高效分销和增值服务
单凭厂家难以实现市场突破,厂商结盟、协同运作是必然
已不是单个厂家或经销商之间的竞争,而是营销价值链之间的竞争
渠道与终端加速集中,优秀经销商与终端是战略资源
品牌与市场加速集中,强势厂家更是未来的中流砥柱
最鲁店的经营方向
专业定位、把握需求
整固网络、掌控大户
·优化组合、突出强品
·结盟品牌、整合资源
技术推广、服务用户
提升队伍、优化管理
谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
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