KJ房地产开发沙盘介绍PPT课件.pptxVIP

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KJ房地产开发经营

沙盘模拟训练;纪律要求;沙盘特点1;特点2;特点3;课程架构;1、市场调查

2、土地的取得

3、项目定位与策划

4、投资预算

5、融资

6、规划与设计

7、建筑招标与工程管理

8、市场推广

9、销售;;基本规则;KJ房地产开发沙盘示意图;;培训的价值;经营结果评价;

财务状况：每家公司具有资金1亿元;10分钟;明确分工;总经理就职演说;学习规则;模具介绍;召开经营会议;提交融资计划单;销售规则;土地拍卖;抵押贷款;点评;市场调查的方法

1、访问法：①问卷法②电话调查

③座谈会④实地调查⑤网络或通讯

2、观察法：

3、实验法：将调查缩小到一个比较小的规模，进行实验后得出一定的结果，然后推断出整个市场情况

;宏观环境调查;区域房地产状况分析

1、住宅房地产调研分析（××市）

2、商业房地产调研分析（××市）

均围绕：供求关系、需求、价格、竞争、营销渠道五个方面情况分析

;消费者调查与分析

1、基本资料调查：职业、性别、年龄、收入、教育程度等

2、购买者动机调查：心理因素、需求因素等

3、购买人群分析：人群细分;

竞争者的产品性能、质量、

价格、营利状况等分析

;项目成本调查分析

房地产价格的构成：①土地价格②开发成本

③利润及税费

土地价格构成：①出让金②拆迁补偿

③市政配套费等

开发成本构成：建安费、设计、监理、绿化等;1、地理位置

2、地形、地貌、地质情况

3、公共及市政设施

4、区域环境：地块周边环境;土地的选择;土地的价值;1、挂牌

2、拍卖

3、招投标;土地的储备;小区内部规划设计

各公司领取土地地块及建房模具

开始规划设计

绘制出规划设计图纸交于培训师;时间：10分钟

提交设计、施工计划

填写开发计划表(并提交)

1、建筑面积。

2、设计、装修档次。

3、园林工程档次(仅限别墅）。

4、户型种类及面积。

;时间：10分钟

选择外观设计方案

根据开发计划表选择设计图片

同一档次的图片由评委评出“+”或“－???（优、劣）;项目策划与定位

产品定位

客户定位

功能定位

形象定位

价格定位

主题定位;1、小区总体布局。

2、空间关系的处理。

3、建筑风格。

4、景观设计。

5、户型设计。

6、市政与公建配套。;总体布局;空间关系的处理

1、动与静的关系。

2、实与虚的关系。

3、建筑与环境的关系。

4、高层与低层的关系。;

各种建筑风格的评价;

1、景观设计的要求。

2、园林绿化要求。;

1、户型的分类。

2、户型设计的原则。

3、户型比例的确定。

;施工招标;;点评;施工质量与工期控制

;房屋验收;小区环境评审;;;广告策划评审;点评;计算年销售率;时间：30分钟

填写财务收支表

注意：为便于下一年度计算，本期支

出科目，按照项目全部销售的

支出标准填写。收入科目按实

际售出部分填写。

;每公司5分钟

总经理述职总结

成功与失败教训

①项目定位

②小区规划

③资本运营

④营销策略

⑤营利状况

;大点评;住宅项目操作几大关键环节

1、市场调查。

2、项目的科学预算。

3、资金的合理使用。（现金流）

4、客户的定位。

5、突出卖点。;大点评;别墅项目的全案策划创新

1、开发概念的创新。

2、资本运作方法的创新。

3、规划设计的创新。

4、价格策略的创新。

5、广告策