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2023年实用的药店工作计划四篇

药店工作计划篇1

一、店长应具备的基本素质：

1、能够充分了解药店的经营现状、品种类型、服务水平，以及本分店未来

发展方向等情况，负责制定本店完善的工作流程和服务体系，并依据经营方针与

目标建立药店服务管理制度。

2、能够了解行业的常用术语和管理的基本知识和技能，如药品的毛利率、

动销率、动销周期、POP等一些管理上的术语和知识。

3、能够了解一般的药品知识。

店长要掌握经营药品的名称、规格、价格、特征、产地、品牌、制造流程、

原料、使用方法及储存方法等。

4、能够清楚掌握竞争对手的情况，掌握药店服务信息反馈的分析和总结。

药店店长应随时留意竞争对手的举动和经营状态，如销售额、市场活动、价格变

动、新品上市、人员变动等。

5、能够明确自己的工作职责与工作规范。

6、能够了解顾客特性与其购买心理。药店店长应能够站在顾客的`立场上去

体会他们的需求并了解顾客的需求特征。

7、掌握一定的销售服务技巧。要成为一名优秀的药店店长，必须对销售工

作有一个新的认识，不能仅停留在狭义的传统观念里，应该努力学习并灵活运用

接待顾客时的基本用语、应对技巧及处理顾客抱怨方法等，并将经验积累传授给

店助或柜组长或店员，以提高药店整体水平。

二、基本职责

1、公司各项指令和规定的宣布与执行。

传达、执行公司的各项指令和规定；负责解释各项规定、营运管理手册的条

文等。

2、完成公司下达的各项经营指标。

经营指标的主要目标包括：营业目标、毛利目标、费用目标及利益目标。店

长应根据公司下达的各项经营指标，结合本店的实际情况，制定年度销售计划的

执行计划（包括商品、销售、培训、人员等项目的计划），可具体细分为月计划、

周计划、日计划有些可做到每小时计划等。

3、掌握药店销售动态，调整经营品种结构。

店长要掌握药店商品销售动态，并根据销售动态，调整经营品种结构，建立

客户需求登记簿，凡是顾客有所需求的品种，都一丝不苟的登记并组织进货。通

常首次数量不宜太多，售完再进，根据销售速度来决定进货量。凡是打开销路的

品种，方可进入正常的购进计划中。店长还要掌握每日、每周、每月的销售指标

的完成情况，并及时向公司总部汇报本店销售动态、库存情况和新产品引进销售

情况等，并对本店的滞销药品淘汰情况提出对策和建议。

4、确定合理的零售价格。

连锁门店可能没有定价权，但可以将周边市场的价格信息如顾客敏感的品种

价格信息随时反馈；店长还要做好各种报表的管理，例如店内顾客意见表、盘点

记录表、商品消耗记录表和进销商品单据凭证等，以加强监督和审核药店会计、

收银等作业。

5、商品的消耗管理。

店长应针对主要消耗商品进行管理，以将消耗降到最低。

6、做好药品分类管理工作：商品的摆放是一门学问。

不但药品和非药品要严格分区管理，医疗器械也需单独陈列，不能与非药品

混淆。为方便销售，一般讲时令畅销品种摆在柜台上层和货架的明显位置（黄金

视角）。

7、维护药店的清洁卫生与安全。

（1）店内设备完好率的保持，设备出现故障的修理与更换，主力设备的维

护等

（2）药店前场与后场的环境卫生。一般按区域安排，责任到人，由店长落

实检查。

（3）在营业结束后，店长应对店内的封闭情况，保安人员的到位情况、消

防设施摆放情况等主要环节做最后的核实、确保安全保卫工作万无一失。

8、店内职工的工作安排与管理。

店长应负责考勤的记录、报告，依据工作需要选择和配备人员，对员工仪容、

仪表和服务规范执行情况进行监督与管理，建立合理的奖金分配制度，体现“按

劳分配、多劳多得”的原则。如有的药店不但在销售额上要做到每个班组单独记

账，其它各项工作也指标化（如把销售额、开票笔数、商品摆放、环境卫生、迟

到早退都细化成一定比例，用来分配奖金）。通过制度与经济双管齐下，不但激

发了员工的热情，药店的各项规章制度、临时工作也能得到及时的贯彻和执行。

9、教育、指导工作的开展。

教育指导员工自觉遵守公司规范，积极开展细致的思想工作，协调人际关系，

使员工有一个融洽的工作环境，增强药店的凝聚力。用药学服务拢住每一位顾客

的心，这有赖于对店员有效的进行药学知识、服务培训和工作指导的开展。所以

我们三立医药正在帮助各位店长对店员进行医学、药学知识的辅导，使店