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怎样有效地鼓励客户购买

如何有效地鼓励客户购买

呵呵,不用急啊……你怎样想?

不用急的特征抵御担忧语言逃避“不用急”的特征

“不用急”的真正含义理性感性回报损失“不用急”的真正含义

理性客户的担心利益减少耗费精力不尽人意成本增加理性客户

感性客户的担心失去权力感性客户失去认同不受尊重不被赞美

怎样可以把紧张对立消除呢？

开始决定两个紧张期

????清楚自己的角色

控制自身顾虑

要求行动AskforAction聆听Listen尊重与体恤Share厘清异议Clarify解说Present技巧技巧

$$$$$^$$聆听体恤

为什么会隐藏意图?

隐藏意图进一步提问运用第三者故事聆听如何诊断

如何推动客户做出购买决定

五大方法信心损益比较正负面超值体恤风险五大方法

话术研讨

课程回顾…

20万物改变

Thankyou!