高级会计实务案例-企业战略与财务战略 .pdfVIP

第一章企业战略与财务战略

【案例分析题一】主要考核波特五力模型、总体战略、职能战略选择

甲公司是一家成立于上世纪90年代初的手机制造商，目前为亚洲地区多个国家和地区的商业、政府、大型

机构和个人提供服务。主要产品为普通手机，甲公司通过其“全球计划和直销模式”，以统一的标准向客户提

供定制的成套服务和支持，逐步发展成享誉全球的手机品牌，尤其在PC业务中，更是首屈一指。

2010年到2011年，受金融危机的影响，甲公司将其国外市场的业务缩小，进而转向中国市场，为稳固在

中国市场的份额，甲公司对市场的现状进行分析：

（1）目前中国市场的竞争激烈，苹果、三星、小米、联想等品牌手机都在争抢市场份额，此外，中国新兴

的本土品牌手机异军突起，也想分一杯羹；

（2）不少竞争对手通过对甲公司的直销模式进行模仿和改进，使其供应链周期缩短，已对甲公司的营销优

势构成极大威胁，尤其是像京东、苏宁、国美、亚马逊等电子商务公司进行网上直销，对甲公司产生一定的威

胁；

（3）现在手机行业，大屏智能手机日趋热销，尤其对于青年消费者来说，大屏智能手机更受欢迎。其他竞

争对手已经着手推出自己的大屏智能手机品牌。由此可见，大屏智能手机挤进已经竞争白热化的手机行业并夺

取普通手机市场份额的趋势已经明显；

（4）由于在中国手机行业有着太多的手机品牌，顾客也有着众多的选择，有着较强的讨价还价的能力。甲

公司除拟定较低的销售价格外，还选择较好的售后服务来赢得顾客。为缓解低价带来的压力，甲公司在选择原

材料供应商方面也极尽苛刻，甲公司多选择与供应商长期合作的方式，在不同的生产地区与不同的供应商签订

供应合同，不存在对某一供应商绝对的依赖，且能够控制其价格。

以往商用手机只是甲公司手机业务中的一部分，2011年，甲公司借助其在手机业务中的龙头地位优势加强

了商用手机市场领域的开发，拟设计4G终端功能，通过与移动通信商的通力合作，引进移动通信商新开发的

4G功能软件，实现高速上网、视频通话、电视/视频、音乐、在线游戏、手机阅读、手机导航/路况/定位、家

庭视频监控、家庭多媒体电话、远程医疗监控、移动医疗护理等功能，提升其现有商用手机的竞争地位。另外，

甲公司与在线电子商务网站共同推出中小企业电子商务专用手机，再运用自己专业化的网络直销手段，有目的

地销售商务机，由此加强本公司手机产品的竞争地位。

要求：

1.根据以上资料，利用波特五力模型对甲公司的行业环境进行分析。

2.根据以上资料，分析甲公司开发商用手机业务属于公司总体战略中的哪种战略（要求细化），并简述此

种战略适用情形有哪些？

3.指出研发战略的4种类型，并根据以上资料分析甲公司与移动通信商合作开发4G终端功能的战略属于何

种类型。

【参考答案及分析】

1.利用波特五力模型对甲公司的行业环境进行分析

①行业新加入企业竞争威胁分析。中国新兴的本土品牌手机异军突起，新加入威胁比较大；

②供应商的议价能力分析。甲公司在选择原材料供应商方面也极尽苛刻，甲公司多选择与供应商长期合作

的方式，在不同的生产地区与不同的供应商签订供应合同，不存在对某一供应商绝对的依赖，供应商的议价能

力较弱；

③购买商的议价能力分析。顾客选择众多，购买商有较强的议价能力；

④替代产品的威胁分析。大屏智能手机受欢迎的程度高，而甲公司主要产品为普通手机，部分顾客愿意以

大屏智能手机代替普通手机，替代产品的威胁较大。

⑤同业竞争者的竞争强度分析。在中国市场存在众多知名度高、实力强的大手机品牌，竞争激烈。另外，

不少竞争对手通过对甲公司的直销模式进行模仿和改进，使其供应链周期缩短，已对甲公司的营销优势构成极

大威胁，尤其是像京东、苏宁、国美、亚马逊等电子商务公司进行网上直销，对甲公司产生一定的威胁，同业

竞争比较激烈。

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2.甲公司进一步开发商用手机业务的做法属于（成长型战略中）密集型战略下的产品开发战略。产品开发

战略是通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。甲公司引进新开发的4G功能软件，实现多种新功

能，属于产品开发战略。产品开发战略适用于以下几种情况：

①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；

②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；

③企业所在产业正处于高速增