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高级营销员模拟练习题含参考答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织

A、课堂培训法

B、模拟培训法

C、会议培训法

D、实地培训法

正确答案：C

2.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

3.策略中对()使用的方法。

A、低风险客户

B、一般客户

C、高风险客户

D、长期、大型客户

正确答案：B

4.假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。

A、25

B、4

C、50

D、100

正确答案：A

5.（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是治谈中最为普遍采用的一种步策略

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

6.英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以短揭长

B、以短比短

C、以长托长

D、以长托短

正确答案：D

7.（）心态是最理想的销售心态。

A、销售技巧型

B、迁就顾客型

C、解决问题型

D、无所谓型

正确答案：C

8.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。

A、固定成本

B、机会成本

C、管理成本

D、变动成本

正确答案：A

9.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、培训式招聘广告

B、销售式招聘广告

C、说明式招聘广告

D、隐蔽式招聘广告

正确答案：C

10.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、慢

B、稳

C、快

D、快慢结合

正确答案：D

11.下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度尺度法

D、顺序选择法

正确答案：A

12.（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。

A、投机风险

B、纯风险

C、价钱风险

D、利率风险

正确答案：B

13.由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、具有很强讨价能力

B、可以节约广告费用

C、享有研究、开发、培训、学习

D、可以节约大量流通费用

正确答案：A

14.（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、整数定价

C、尾数定价

D、招徕定价

正确答案：C

15.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。

A、落后采用者

B、早期采用者

C、创新采用者

D、早期大众

正确答案：C

16.（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

A、以短比短

B、以长托短

C、以长托长

D、以短揭长

正确答案：B

17.存货有限，速欲购买三周年店庆，降价三天等广告，都是典型的（）的实例

A、优惠成交法

B、保证成交法

C、限期成交法

D、从众成交法

正确答案：C

18.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。

A、抛放低球策略

B、红脸白脸策略

C、旁敲侧击策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：D

19.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售（）的特点

A、完整性

B、选择性

C、灵活性

D、长远性

正确答案：B

20.分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是（）。

A、国际性连锁

B、跨地区连锁

C、地区性连锁

D、全国性连锁

正确答案：B

21.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A、客户分配法

B、部门分配法

C、产品类别分配法

D、地域分配法

正确答案：A

22.仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、9

B、10

C、12

D、11

正确答案：B

23.（）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承