小户型白领公寓网络行销推广方案样本.docVIP

小户型白领公寓网络行销推广方案

一、完成“不可能”任务

广州是中国房地产业最蓬勃发展城市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。即使广州房地产市场竞争猛烈，不过还没有到形成寡头垄断态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量小规模房地产开发商在争抢市场各个补缺点。这些小型房地产商除了品牌、信誉不如大发展商外，最大短板就是资金实力不足。

众所周知，房地产行业是资金密集行业，房地产营销推广一样需要大手笔投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万资金。这笔资金支出对大发展商来说并不成问题，但对一些小型发展商尤其是资金实力有限发展商来说，就是一笔天文数字。不过即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做对应市场推广，才能吸引潜在用户前来。怎样从有限资金预算中以最小投入而实现最大宣传效果，是这些小型开发商最为关心事情。

今年5月，有一家发展商（姑且称其为S发展商）找上我所任职公共关系企业，期望我们为其开发某小户型白领公寓制订一套具体市场营销方案。S小户型白领公寓在广州东部，处于广州“南扩东进”热点开发地段，离市中心大约20分钟车程，位置优越。在其周围有多个大盘围绕，其它发展商也虎视眈眈图谋加入，该地段还有不少楼盘正处于建设或待售阶段，S公寓所面临压力不小。

S白领公寓是S发展商进军房地产行业第一个产品，所以她们很期