《红动伦敦-精彩之吉》奥运线下促销方案1省公开课一等奖全国示范课微课金奖课件.pptVIP

品牌管理部王老吉品牌策划中心年2月红动伦敦·精彩之吉——奥运线下促销方案1/33

活动策略活动背景活动形式活动内容活动预算目录2/33

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是年王老吉奥运整合营销项目标线下促销传输载体；是年传输“正宗凉茶加多宝出品”概念主要品牌体验活动；是PET瓶装产品全国上市后主要消费者推广机会。红动伦敦·精彩之吉活动背景4/33

2、连续深化传输“正宗凉茶加多宝出品”,提升品牌价值；1、与热点事件相关联，提升品牌地位；红动伦敦精彩之吉3、提升渠道渗透率，增强消费体验，有效提升销量；活动目标——活动背景5/33

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活动策略策略关键——覆盖五一、端午、即饮旺季CAN和PET产品联合推广传播“正宗凉茶加多宝出品”线下人群带入线上互动Mini秀当代、传统渠道场外售卖“瓶+罐”组合买赠五一端午5月-8月即饮热卖四月、七月批促买赠吸引人气刮卡互动高中奖率拍照@微博抽奖刮卡送官网积分终端布建瓶+罐联合促销线上活动体验话术7/33

1、活动发起阶段和奥运赛时阶段投入力度大，即配合线上大事件造势传输，也涵盖五一和7-8月即饮旺季；2、为有效覆盖五一、端午、6-8月即饮旺季，采取人员买赠和绑赠两种力度不一样促销方式，延续终端促销声量；3、刮卡促销除特等奖外，其它奖品现场兑换，提升互动体验。4、MINI秀将成为活动资源投入重点，加大投入力度。时间规划策略重点——8/33

促销装售卖时间:四月底——八月中4.1-4.305.1-5.135.14-5.316.1-6.307.1-7.247.25-8.12当代渠道旺市旺点A活动第一档（15天）4.29-5.13餐饮通路第一档（15天）4.29-5.13MINI秀活动时间段5月—8月,详细时间各区域依据市场情况自行安排批发促销4.1-4.29（29天）A活动第二档（19天）7.25-8.12第二档（19天）7.25-8.12网络平台红动伦敦之星评选5月—7月初经过网络评选出10人终端活动十城互动5月—7月十城消费者互动明星参加鸟巢出征仪式7.15伦敦庆贺活动7.22奥运会赛时7.27-8.124月15日—8月12日SA类餐饮形象布建B活动5.14—7.24绑赠（71天）时间规划——活动策略7.1-7.24（24天）区域补强4月29日—8月12日9/33

红动伦敦精彩之吉消费者促销渠道促销商超旺市旺点MINI秀餐饮批发主题陈列买赠促销刮卡抽奖手机签到主题陈列形象布建买赠促销手机签到主题陈列形象布建游戏互动买赠促销刮卡抽奖手机签到形象布建买赠促销刮卡促销手机签到搭赠奖励终端陈列奖励活动框架——活动策略10/33

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上市时间：5-8月；活动渠道：全渠道；活动方式：推出红色罐装A6.A12、A24产品奥运促销装。活动价值：迎合线上品牌传输，实现品牌传输声量最大化；1.奥运促销装——活动形式12/33

活动时间:第一档（4.29-5.13）第二档（7.25-8.12）活动渠道:商超、MINI秀、旺市旺点、餐饮；活动价值:增加消费者购置吸引力，提升活动附加值；活动方式:详见各渠道活动内容活动重点:罐装与PET瓶装联合促销形式，有效传输“正宗凉茶加多宝出品”品牌信息；2.人员买赠促销（商超A活动）——活动形式13/33

奖品等级刮卡文字奖品数量中奖率特等奖“红动伦敦精彩之吉”伦敦旅游基金价值4999元1000.0017%一等奖“正宗凉茶加多宝出品”价值50元运动套装40000.068%二等奖“正宗凉茶王老吉”再来王老吉一瓶或一0526%三等奖谢谢参加无5284806-----活动时间：第一档（4.29-5.13）第二档（7.25-8.12）活动渠道：商超、MINI秀、餐饮；活动方式：商超买六罐王老吉产品即可取得刮刮卡一张，多买多送；MINI秀购置4罐或2瓶、旺市旺点、餐饮购置2罐及以上即可取得刮刮卡一张，多买多送；(餐饮通路刮卡二等奖奖品为王老吉一罐，其它通路均为王老吉一瓶）活动价值：1、“伦敦旅游基金”借力奥运，刺激消费驱动，有效拉动终端销售；