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推销高手总结的五大推销技巧

要想成为一名精彩的推销员，把握一些推销技巧是必不

可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了

推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考!

要做好终端推销工作，至少需要知道以下几点：

推销技巧一：厉兵秣马

兵法说，不打无预备之仗。做为销售来讲，道理也是一

样的。许多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就

是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我

们培训了将近一个月，从产品学问到故障分析，从企业历史

到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时

候我们同事之间经常相互打趣说咱都成了机器人了。我记得

当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就

用心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，

最终得到了自己满足的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来

调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，

哪里哪里有多么廉价，哪里哪里又打多少折了，假如你不能

清晰了解这些状况，面对顾客时将会特别被动。二来可以学

习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就

不败金身!

推销技巧二：关注细节

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现在有许多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销

员待客要主动热忱。但在现实中，许多促销员不能领会到其

中的精髓，以为热忱就是要满面笑容，要言语主动。其实这

也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热忱反而会产生

消极的影响。热忱不是简洁地通过外部表情就能表达出来的，

关键还是要专心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，

润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满意

他们的需求，使他们得到利益。

我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简洁的

向顾客重复产品卖点明显是不行了，在信息爆炸的年月，怎

么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必需要学会想象，

学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在

这方面就做的很精彩，特别专心去观看生活，并把它运用到

销售中去。举个简洁的例子，我们推出了一款新型电压力锅，

它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的特别有特点，先

是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等

等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐

的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，

一个月又可以帮他省多少钱。最终，顾客欢天喜地地买了产

品走了。

推销技巧三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，

对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，

这点同样重要。

-2-

我们经常在街头遇到骗子实施诈骗，其中一般都有一个

角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，

我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启

发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，特别有效，

那就是和同事一起演双簧。特殊是对一些特别有意向购买的

顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常

常会请出店长来帮忙。一来表明我们的确很重视他，领导都

出面了，二来谈判起来比较便利，只要领导再给他一点小实

惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，假如领导不在，任

凭一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满意顾客的虚

荣心和爱贪小廉价的坏毛病。

推销技巧四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。依据我的经验，

在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员

不擅长察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成

销售，仍旧在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。

所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍

产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所

以，只要到了销售的边缘，一定要立刻调整思路，紧急刹车，

尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困

难了，这也是刚入门的促销员最简单犯的错误。

推销技巧五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个

老客户成本的27倍!要知道，老客