中建海外项目商务管理流程及经验介绍.pptx

合约商务部

2023年7月

2海外商务管理特点

目录

3项目商务管理基本流程

4风险与合规

1部门概况

部门概况

1

什么是“建筑工程商务“

2人7人

商务》》

》投标》供应链

法务

审计

2人

1人

1人

商务

结算

商务策划

目标责任

索赔

成本

风控

授权

诉讼案件

法治建设

合规

合同

法务

绩效审计

追责

整改

经责审计

内控审计

项目审计

审计

体系建设

投标组织

标前准备

标后总结

评审

投标

结算支付

合约规划

履约监管

评标定标

合同签署

供应链

招标

投标中心

全局海外投标人员名录库

临时抽调

资信组

合约商务部

投标中心主管

（兼）

国别投标组

项目管理部

市场部

国别组

技术组

商务组（含机电）

投标服务职能

通过整合投标资源，牵头建立海外投标资源（包括投标人员、合作单位等）库、档案库、数据库，为投标工作提供决策参考。完善海外投标人才培训机制，锻炼海外投标能力，提高专业技能和综合素质，为投标工作提供人才支持

投标组织与实施职能

牵头组织全局海外需协调局内外资源配合的房建、基础设施及新业务类重大项目投标，负责组织新孵化国别项目的投标，负责牵头海外事业部营销项目的投标。局属各单位独立营销的项目投标，原则上由其自行组织

投标管理职能

建立海外投标管理体系，制定投标管理工作指引与业务流程，明确投标文件评审、合规性审查审批流程；制定商务标、技术标编制标准，构建投标质量评判准则和保障机制

u主要职能

投标中心

l局内重大型项目，投标中心负责统筹组织局内外合作单位及国别机构资源，共同完成投标工作;

l对于超出国别机构投标能力的项目，投标中心统筹组织公司内外部资源共同完成投标工作;

l对于国别机构自主投标项目，根据国别机构需求，由投标中心补位共同完成投标任务。

l经局属单位申请且评审通过后决定由投标管理中心牵头组织投标的重大项目,由投标中心牵头编制投标策划，成立投标领导组和工作组。

l在投标阶段应确定拟派遣至项目的履约团队核心成员，

深度参与投标工作保证投标策划与实施阶段项目策划的一致性和延续性。

l在投标阶段需确定项目实施单位、参与和合作单位，相关单位应共同参与投标，并

签订标前合作协议。

u运行机制

u投标流程

投标文件线上评审

申请投标中心参与

海外商务管理特点

2

支付货币

差异

的地方语，也包含汉语（与部分中

资公司的合作协议）

变化多端的国际政治环境、不稳定

的国际局势（如部分中东和非洲地

国内

稳定、安全

2-政治环境差异

1-语言差异

国际

区）

3-文化风俗差异

例:中东的阿曼要求项目外籍雇员比例不少于20%，最低工资不低于700阿曼里尔/月(12000人民币/月）;另外规定项目的In-CountryValue(国内价值）不低于50%

特点

作为国际承包商，需充分了解和遵照当地的政策法律要求，避免因不合法造成的法律纠纷

作为国际承包商，商务合同除遵照国际合同条款外，还需服从项目所在国法律及相关规定，这不仅涉及到当地劳务用工比例、当地设备和材料采购、环保等法律要求，而且容易增加了合同违约引起的争端和法律问题。

国内

作为国内承包商，无特殊限制要求，相对简单。

4-法律法规差异

国际

------------⃞

国--------

国际

在陌生海外市场环境需长期的调查和了解，对当时市场的常规做法非常了解后再进一步深入，防止前期商务考察不完善造成报价

的错误；（包括项目前期市场价

格收集、自然环境特点、政策法规、资源组织、实施风险等）

5-市场调查差异

商务管理人员必须正确认识汇率波动风险和走势情况，在项目前期运作及合同谈判过程中，要积极防范和合理规避汇率风险。

国内

项目收入和支出主要都是人民币，风险相对可控。

国际

各国货币抗风险能力不一，

般情况下，在较长的合同期内执行外币合同就会存在汇率波

动风险，面临的汇率波动问题以及所在国货币外汇政策。

6

-

支付货币差异

C

B

特点

一

商务报价与所在国项目报价紧密相关，而

各国适用规范标准庞杂，差异较大。国际工程往往除了其本国的规范外，有的还使用美标（ASTM），有的使用英标（BS），有的是欧标（ES），甚至有的合同