2020商家直播白皮书：淘宝商家直播生态发展趋势报告.pptx

2020

商家直播白皮书

—淘宝商家直播生态发展趋势报告;

Part.1

行业现状概况;

2019成电商直播元年

n2016年，淘宝直播和蘑菇街直播先后开启；之后两年，电商直播皆处于蓄力阶段，虽然亦有平台增加电商直播功能，均为尝试；

n2019年，进入大爆发，抖音快手等内容平台和小红书、拼多多等电商平台纷纷大力发展电商直播;

nCNNIC最新数据显示，观看直播的网民数已经超过4.3亿，涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直播等，说明直播已经成为众多网民的上网习惯之一。

n据淘宝内容电商事业部数据，2019年，超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长；而在淘宝直播品台上，商家自播的场次占比为九成，商家自播是淘宝直播的基石。;

Part.2

商家直播整体趋势;

▲2018年1月▲2018年12月▲2019年12月

n数据来源：淘宝内容电商事业部；淘榜单;

淘宝直播商家每月的日均开播场次同样呈递增态势。

截至2019年12月，月日均开播场次的同比增长，同样接近1倍。商家自播和淘宝

直播平台共同经历着跨越式的发展。

淘宝直播商家月日均开播场次;

淘宝直播在淘宝平台上的渗透率逐渐提升，同样是接近一倍的提升。

直播正在成为商家一个越来越重要的卖货渠道。

淘宝直播成交金额渗透率变动趋势;

商家无论大小，都正在从这个趋势中受益。

其中，腰部商家的渗透率最高，提升最快，说明提升的普遍性和机会的普适性。头部腰部和尾部商家直播增长趋势的不同，正如橄榄型社会结构，是稳定发展的生态结构。

淘宝直播商家分层渗透率变动趋势;

n2018年末，淘榜单升级至3.0版本，该版本最大的变化是从原先的达人榜，变成“达人榜+商家榜”的结构；

n一年52期，1770份商家榜单，是商家直播爆发最好的注脚;

Part.3

不同行业商家直播特征;

商家直播爆发基本覆盖了所有行业类目。

在所有行业类目中，商家直播占比最大、增速最快三个行业类目为：女装、珠宝、美容护肤。他们均在过去两年获得了高速增长。;

汽车、房产等大宗消费品商家逐渐试水淘宝直播；

电玩、大家电、乐器、运动户外、家装主材等二级类目的商家已把直

播作为重要运营工具。;

由于直播实时性、互动性强的特点，部分小众类目商家也开始将直播

作为重要的运营方式，这不仅丰富了电商直播的内容，也让这些小众

类目的经营模式已经发生了巨大的改变。;

商家参与电商直播，除了找主播带货和参加PGC栏目，还可以通过自建直播团队、自建直播间展开，或者

通过直播代运营商运营。直播代运营行业，正如前些年的电商代运营行业一样，开始蓬勃发展起来，成为;

Part.4

直播用户画像

-中坚力量消费者;

2019年下半年，电商直播观看人数迎来爆发性增长，同比增长超过1倍。越来

越多的受众习惯了这种新型消费形态。;

从用户人群的年龄层划分来看，90后是淘宝直播上占比最高的用户人群，90后在2020年开始迈入30岁，是这个社会最中坚的消费力量。;

如果将淘宝直播上的用户用城市等级划分，我们可以看到，一二线城市自然是因为最靠近风口浪尖，可以充分接触并习惯通过直播来购物；但我们看到，下沉市场覆盖了更大比例的用户，其中六线城市比重最高。;

Part.5

风暴将至：行业趋势分析;

电商直播生态链上的角色将

悉数登场,极大丰富