雷利及哈夫模型在商圈确定中的实际运用.pdfVIP

商圈是商业吸引顾客的空间范围，也就是消费者到商业场所进行消费活动的

时间距离或者空间距离，目前国内外对商圈的确定方法主要有两种，一是以商业

设施为中心，以一定的距离或步行或车程为半径划分出不同大小的同心圆作为商

圈，这种确定商圈的方式更为适合小型商业项目，如社区型的零售店，或周边地

区的商业发展水平处于较为“均质”的状态下。第二种方式为按照万有引力定律原

理建立的以雷利和哈夫模型为代表的数学模型，以及由其衍生的各类模型，如康

帕斯模型、阿普波姆模型、伽萨模型、埃尔伍德模型以及雷利和哈夫的修正模型

等。，其应用性和适用性更为广泛。

通常，研究商圈尤其是大型商业项目的商圈非常头疼的一件事情是，应该研

究商业设施周边哪些城市的消费者，从而界定有效的商圈？研究的城市多，成本

过高，给客户带来负担；研究的城市少，未来的商圈必然人为缩小，并给未来的

营销带来误导。

而HBC模型结合了都市商圈测定方式及商业项目的辐射商圈的原理，并使

得研究人员能较好地界定定量研究地目标城市，从而使商业项目地商圈界定变得

更为理性更加符合实际，并在实际案例运用中得到良好结果。

1、目前常用商圈测定的理论模型及存在的问题

目前商圈分析模型主要以物理学中的万有引力模型（见公式1）为基础来测

定商圈范围，即两个物体之间的引力与两个物体的质量成正比，与两个物体之间

的距离的平方成反比，利用此原理来界定商圈范围。

MM

万有引力公式：FK122（1）

D

其中，M1和M2分别是两个物体的质量，D为两个物体之间的距离。K为万

有引为常数。

在雷利模型和哈夫模型中确定两个物体（商业中心）的质量时，以商业设施

周边的人口数量（雷利模型等）或商业面积（哈夫模型等）作为该商业设施的质

量，或称为吸引力指标，而它们之间的距离是由消费者到不同商业中心的距离

时间来确定，利用物理学中的万有引力定律进行计算，那么引力Ｆ可衡量两个中

心之间的购买吸引力。目前测算商圈的模型可以分为两大类——都市商圈的模型

与商业设施商圈模型。

1.1.1都市商圈模型

都市商圈模型以雷利模型及其改进模型为主。雷利模型认为：具有商业中心

地机能的两个城市，对位于其中间的某一个城市或城镇的零售交易的吸引力与两

城市的人口成正比，与两城市与之间地城市或城镇的距离成反比。用公式表达如

下：

BaPaNDbn

（2）

BPD

bba

式中：Ba：A城市从之间地C城市吸引来的零售销售额；Bb：B城市从之

间地C城市吸引来的零售销售额；P：A城市人口数量；P：A城市人口数量；

ab

Db：A城市与中间地C城市之间的距离；Da：B城市与中间地C城市之间的距

离；人口修正系数N=1；距离修正系数n＝1.5～2.5，一般取2。

在此雷利模型基础上演绎出来的有康帕斯模型也是以人口数量与距离来界

定商圈边界，阿普波姆模型则是以A与B城市的总商业场地面积与时间距离为

参照计算商圈边界，伽萨模型以A与B城市中某个市场的面积与两城市之间的

时间距离进行计算。

1.2商业设施商圈模型

确定商业设施商圈的主要模型为哈夫模型，其在确定商业中心的吸引力时做

了以下假设：

假设一个商场j对消费者的吸引力与这个商场的面积呈正比(j=1,2,…n)，与消

费者从地点i到该商场的阻力呈成反比。利用哈夫模型设定地点i的消费者选择

商场j的概率P,