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上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤集团销售中心拓展部组织调整草案

钱啤集团销售中心拓展部组织调整草案

联纵智达营销咨询有限公司

2002-4-8

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上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤集团销售中心拓展部组织调整草案

方案起草说明：

由于钱啤集团今年的市场拓展战略中决定加大纸箱酒的市场拓展力度，因此准备在营

销体系上给予此项决策以足够的支持。经过集团销售中心内部的长期酝酿，以及2002年4

月5日销售中心纸箱酒市场拓展会议上形成的决议，2002年4月6日，集团销售中心徐总

及拓展部杨祥经理前来上海，在我公司（联纵智达营销咨询公司）与钱啤项目组成员又进行

了一次会议，重点商讨纸箱酒的市场开发策略及拓展部的组织机构调整。在有关纸箱酒的区

域市场开发及拓展部的机构职能调整方面，会议最后初步形成了一些共识，并委托我公司对

会议的共识进行系统整理，我公司本着建议的原则，将在以后的20天内提供《钱啤拓展部

组织调整草案》及《市场开发手册》两份。

以下为我们整理的拓展部组织调整草案，本草案只是我公司结合4月6日会议的一份

建议书，仅供钱啤集团销售中心相关领导参考。相关条款未尽细化的部分，也烦请贵公司相

关部门根据实际情况进行细化处理。

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目录

钱啤集团销售中心拓展部组织调整草案1

方案起草说明：2

目录3

第一部分拓展部的地位、职能与责任5

一拓展部组织结构及职能调整的必要性分析5

二钱江啤酒集团销售中心拓展部的地位及其与其它各部门的关系5

三建议调整后的拓展部组织架构6

（一）框架图6

（二）人员编制及定级：6

附：关于区域划分及人员配置的当日会议记录6

（三）人员的招聘计划流程7

（四）组织机构设置原则（还需根据实际情况进行细化）：8

（五）关于区域业绩指标考核（建议贵方根据实际情况细化）：8

四拓展部及各部门各级员工的岗位职责8

（一）拓展部的职责及权力8

（二）、拓展部经理岗位描述10

（三）大区经理的岗位职责：12

（四）区域主管的岗位职责：13

第二部分拓展部的内部管理简要内容15

（一）拓展部“三”日操作制度15

1、日清日结15

2、周清周报15

3、日新月异16

4、需记笔记16

（二）、拓展部述职制度16

1、每项述职：16

2、定期述职：17

3、特别述职：18

第三部分拓展部考评管理方案19

一考评管理的总体原则：19

二具体的考核内容：19

（一）大区经理几个重要考核指标：19

（二）区域主管的几个重要考核指标：19

（三）促销员（商超及酒店促销员）考核（略）：19

三考核的依据：20

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