跨境电商平台女装店铺运营策略分析——基于速卖通平台数据的研究.pdfVIP

营销界

跨境电商平台女装店铺运营策略分析

—基于速卖通平台数据的研究

曾晶 李淑珍（江西科技学院）

摘要：随着跨境电商合作日益密切，平台的服务、物流和保障体系不断完善，速卖通在全球的业务规模持续扩大，为

全球卖家提供了广阔的市场。本研究基于速卖通平台的商品数据，对女装行业进行数据分析，得出相应的运营策略，

以期能帮助从事该行业的店铺或者企业在运营过程中作出正确的决策，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

关键词：跨境电商平台；速卖通；女装店铺；运营策略

研究背景女装行业数据分析

目前，全球的跨境电商服装行业处于高速发展阶段，市一、分析维度

场潜力巨大，特别是2020年之后，许多商品由线下交易转本研究主要基于跨境电商女装行业的“人、货、场”三

为线上交易，使得中国跨境电商呈高速发展趋势。速卖通作个维度，对跨境电商平台的运营进行分析。

为我国最大的跨境电商平台，全球的覆盖范围已有200多个1.用户维度。在跨境电商平台中，“人”是指海外用户，

国家和地区，在国内外跨境交易市场的影响力越来越大。服本质上是指用户需求，通过对用户的地域、年龄、职业和偏

装行业作为全球外贸交易的重要市场，其交易规模稳步上升。好等行为来精准刻画用户画像。从速卖通平台的数据调查统

同时，服装行业中，女装近五年内在全球市场保持最大的市计中，我们可以发现：在用户地域上，全球主要的女装销售

场份额，交易规模达到最大，男装排第二，最低的市场份额市场为欧洲市场、北美市场和南美市场，其中美国、俄罗斯、

为童装。由此可见，跨境女装市场的消费潜力大。本研究基西班牙等一众经济发达国家是主要的消费市场；在用户年龄

于速卖通平台的商品数据，以期能帮助从事女装行业的店铺上，速卖通女装的主要购买群体为18—35岁的中青年女性，

或者企业在运营过程中作出正确的决策，创新营销，规避风险，其消费者占比为60%，“90后”和“00后”年轻女性成为

更加有效率地抢占市场。跨境电商平台女装的主要消费群体；在用户职业上，速卖通

的消费者职业以家庭主妇和自由职业者为主，超过50%的消

数据来源费者可支配收入在5000元以上；在用户偏好上，消费者在购

速卖通是面向国际市场的跨境电商平台，直接获取该平买女装过程中，主要考虑品牌、价格、设计风格、尺码和款

台卖家的后台数据非常困难，特别是各店铺的订单数量、销式五个因素，在五个因素中质量因素的重要程度最高。

售额、店铺规模。因此，本研究主要是通过思睿智训-跨境2.产品维度。以“货”为维度的分析，是指商品分析，

电商数据化运营与决策系统来获取商品的数据信息。跨境电通过商品分析，帮助卖家了解女装消费者所喜欢的女装类型。

商思睿实训平台，是由上海思睿科技有限公司建立的一个全在速卖通的女装品类中，女装主要分为连衣裙、打底裤、卫

新的跨境电商教学实训平台，提供实时真实数据，帮助用户衣帽衫、女士套装和女士衬衫五大品类。其中，连衣裙，主

获得全面的跨境电商学习实训服务。速卖通作为一家跨境电要以复古休闲的便装、派对舞会的礼服、时尚迷你的沙滩风

商平台，其行业、店铺、商品和物流等信息，都能在跨境电格为主，材质均为棉质和100%聚酯纤维；打底裤，主要以

商思睿实训平台上进行获取。健身运动紧身裤和天鹅绒冬季打底裤为主，属性为无缝高弹

62