网络营销方案策划书6篇 .pdfVIP

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络营销方案策划书6篇

络营销方案策划书篇1

互联就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，

使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，

让酒店市场营销的对象变得无穷。

互联给酒店营销带来了什么？

它是一个很好的信息平台。

在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，

酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过

去传统的手法来操作今天的事业。互联加快了人与人之间的沟通

与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市

场。

酒店通过互联宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更

清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒

体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务

等在互联上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，

他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形

象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地

在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣

传的同时，要做到“诚实”。酒店在上的图片、宣传资料也要与

客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联

上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒

店产生信任感。

它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。

酒店的，是酒店在互联上的一个窗口，类似于传统名片的作

用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有

成本效益的广告方式。酒店集团的，可以让客人在上看到集团不

同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行

上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店

更是可以达到上资源共享。

互联营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联之前，连锁酒

店有分布在

全球各地的销售络，有其独立的订房系统，在客源上有一定

范围的垄断优势。

此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联，单体酒店可以通

过跟各订房合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒

店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调

整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形

成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不

服综合症”。

它让酒店看到很多新的机会。

互联的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更

低、信息更准确、沟通变得更互动。

互联有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。

互联打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联

可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以

通过上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成上购买。

互联营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，

酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。

互联为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户

按消费水平实行分级管理，即实行SPG优先客人计划。根据不同

消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以

享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消

费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。

互联帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的

爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户需求的变化不断开

发特色服务，为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求的

驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的

不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化服务。然

而，很多销售形式还是互联所无法取代的，比如面对面的交流依

然很重要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒

店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联营

销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键

一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。酒店应该将

互联营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销

战略目标，确定最有效的营销手段。

络营销方案策划书篇2

一、企业简介

本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广

大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导

低污染的生活