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服装营销策划方案汇总五篇

服装营销策划方案范文汇总五篇

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细则、步骤和支配等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我帮大家整理的服装营销策划方案5篇，欢迎阅读，期望大家能够宠爱。

服装营销策划方案篇1

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

贵重高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力量强，能给客户供应很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合同学和老师的购置需要和购置力量。我们实行了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。

2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院同学证可以享受优待，期望能最大限度的得到本校同学的支持。

3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购置商品。

5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购置服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观看我们流淌的品牌宣扬。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，如今还是有很多贪小廉价的人，可以抓住这一部分人的心理，关怀你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

服装营销策划方案篇2

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活欢快之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生实际购置行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求转变的心理和追求“新”的表达。人们期望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、颜色的三个转变上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性“时装”确定不会长期流行；长期流行的确定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否认了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开头新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人接受，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目消灭。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发