《商务谈判与推销实务》试卷5.docx

诚信考试承诺书1、本人在考试中自觉遵守考试有关规定，并保证按规定的程序和要求参加考试。2、本人坚决服从考场工作人员和监考教师管理,自觉遵守考试纪律，考试诚实守信，不违规，不作弊。

诚信考试承诺书

1、本人在考试中自觉遵守考试有关规定，并保证按规定的程序和要求参加考试。

2、本人坚决服从考场工作人员和监考教师管理,自觉遵守考试纪律，考试诚实守信，不违规，不作弊。

3、不携带与考试内容相关的文字材料或者储存与考试内容相关资料的电子设备参加考试。

4、携带规定的证件参加考试。不请他人或者为他人代考。

5、不在考试过程中东张西望、交头接耳、互打暗号或用手势传递有关考试信息；不偷看他人试卷和考试

相关资料。

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《商务谈判与推销实务》试卷5

适用班级：

注意事项：

1．在试卷规定位置填写考生本人信息。

2．认真阅读《诚信考试承诺书》，在规定位置签名，并自觉遵守考试纪律。

3．答题要字迹清楚、工整，保持卷面整洁。

4．请将答案写在答题纸上，否则无效！

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1、谈判客体又称（）。

A、谈判议题B、谈判标的C、交易条件D、谈判地点

2、“多项议题同时讨论”,体现的是()的特点。

A、横向谈判B、纵向谈判C、马拉松式谈判D、闪电式谈判

3、谈判地点的不同，可将谈判分为（）

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B、价格谈判，外交谈判，军事谈判

C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判

D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

4、除满足基本需求外，还可获得额外利益，但是较难实现，这是指谈判中的（）。

A、最低目标B、中间目标

C、理想目标D、可接受目标

5、下列错误的商务谈判座次礼仪是____________。

A、以左为上B、居中为上

C、前排为上D、以右为上

6、关注谈判全过程,并扮演谈判中的所有人物,指的是模拟谈判中的()。

A、讨论会模拟法B、列表模拟法

C、全景模拟法D、头脑风暴法

7、开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）。

A、 反复磋商B、合理的报价

C、 良好的开局气氛D、准确的谈判目标

8、商务洽谈中，下列适用后报价的是___________。

A、我方是行家B、对方是行家

C、竞争比较激烈D、谈判中的发起者

9、假设谈判中己方可让步的总额度为100，准备分4次进行让步，那么下列

让步的模式中，比较理想的让步模式是（）。

A、0、0、0、100B、25、25、25、25

C、40、28、20、12D、12、20、28、40

10、“蚕食策略”指的是商务谈判中迫使对方让步的___________。

A、先斩后奏策略B、利用竞争策略

C、得寸进尺策略D、声东击西策略

11、推销是企业在特定的市场环境中为特定的产品寻找买主的商业活动,必须先确定谁是需要特定产品的潜在顾客,然后再有针对性地向顾客推荐,体现的是推销的()特点。

A、互利性B、双向性C、特定性D、灵活性

12、在推销方格理论中，解决问题导向型属于（）的类型。

A、 推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售

B、 推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标

C、 推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客

D、 推销员十分关注自己的推销业绩，同时十分关注顾客的需要

13、迪伯达模式指导推销洽谈的第一个步骤是（）顾客的需要和愿望。

A、促使接受B、准确发现C、证实符合D、产品结合

14、推销人员在某一特定的推销范围内发掘出一批具有影响力和号召力的核心人物，并且在这