手把手教你“直播带货”只要执行人人可赚钱.docx

手把手教你“直播带货”

经常玩互联网的学子应该都听说过这样的传奇神话：李佳琦5分钟卖15000支口红；

散打哥一天成交16亿；薇娅5小时带货7000万；

腾讯为设计的“直播”服务，让微电商从业者似乎又看到了东ft再起的曙光，大家一致认为“机会来了”。所以，“直播带货”再次引发关注。

先解释下腾讯直播的正确玩法：“申请直播权限→生成小程序二维海报宣传→约定时间在腾讯直播

APPNOW的小程序开播”，看下图：

申请直播权限▼

生成小程序二维海报宣传▼

约定时间在腾讯直播APPNOW的小程序开播▼

那么腾讯直播对行业到底有何影响？是不是新一轮机会呢？绝对是！理由如下：

2024年5月29日，@腾讯直播助手发文称，现已开通“电商带货”功能，号主未来可在see小电铺波罗蜜westock等第三方服务商处申请开店与上架货品，直播面跳转小程序商城实现带货功能，模式与快手类似。

所以，不难想象，主开直播带货产业链或将问世，从以前的“图文+阅读量”广告收益，升级为“开直播为商家导流赚钱或以带货抽成形式盈利”。对于主，又能卖一波粉丝；对于商家，则是多了一个全新的带货渠道，入坑早，肯定有利可图，大家拭目以待。

本文的目的在于，从逻辑严谨证据充足节奏窒息言辞恳切的电

视购物销售中学习直播带货，万一腾讯直播公测火了，你可以直接找号主谈合作，他们开播引流，你出镜卖货。

一为什么跟电视购物学直播带货？

尽管电购面向中老年人销售高价产品，无即时互动；直播面向年轻人销售平价产品，有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货，而且电购一年隔着屏幕卖货300多亿，其中的逻辑与技巧，必然值得借鉴与参考。

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二如何研究电购的销售逻辑？

为彻底搞清楚电购的推销逻辑，我们做了两件事：

第一花了一周时间刷电视购物节目，湖南快乐购上海东方购央广购优购UGO…直接看吐；第二边看视频，边打字记录，抠出美妆服装食品小家电等主流品类的电视购物节目台词，录下4个剧本，共33853字，如图

（大家可以在“搞资料”微信（gaoziliao）后台回复关键词：“直播脚本”

来获取全部资料！

然后我们根据3万多字，挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。无论卖什么，永远是以下7个步骤，如图：

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三电购剧本全拆解

一般情况下，一款产品的电购节目约40分钟，分15/15/10三条短片，以第一条15分钟为标准，循环播放叫卖（素材会稍作变动）。将每个关键节点排到时间线里，你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，不同的，只是产品而已。

40分钟的电购销售模板

01min聚人

①营销方法：不断包装渲染产品与品牌的产地工艺背景等，但不说具体产品，引发观众好奇，吸引观看。与街头表演聚人，吸引路人围观，后续卖货同理。

②观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？12min留客

①营销方法：通过神秘大礼现场抽奖等留住观众不转台。

②观众心理感受：看看能不能中个奖？26min锁客

①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

②观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺方便？

610min举证

①营销方法：通过专家证言权威认证产品试验等证明产品能满足观众需求。

②观众心理感受：这东西好像还不错？1013min说服

①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

②观众心理感受：性价比挺高，可以试试？1314min催单

①营销方法：通过礼品赠送折扣礼金增值服务等引诱观众下单。

②观众心理感受：有优惠，赶紧买！1415min逼单

①营销方法：通过高频的原价与现价对比活动期限名额紧张等反复提醒用户下单。

②观众心理感受：买了占便宜，不买没机会了。1516min2次留客

①营销方法：通过神秘大礼现场抽奖等留住观众不转台。

②观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！1620min2次锁客

①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

②观众心理感受：好想买，好想买，好想买！2024min2次举证

①营销方法：通过专家证言权威认证产品试验等证明产品能满足观众需求。

②观众心理感受：专家说的错不了！好像是这个道理！2428min2次说服

①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

②观众心理感受：要不是我儿子/女儿不让我买，我现在就买了！2829min2次催单

①营销方法：通过礼品赠送折扣礼金增值服务等