《生意的本质》读书笔记.pptx

生意的本质;

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郭毅可院士/香港科技大学首席副校长

本书提出了一套三维立体的商业模式构建框架和动态升级方法，极具创新性和想象力。企业经营者不仅可以利用这个框架，全景式地设计和表达自己某个单一业务的商业模式，还可以按照具体方法实现对商业模式的动态升级。

本书是作者多年管理实践经验和治学研究成果的集大成之作，值得企业经营者和管理学界的同行研读、学习和借鉴。;

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经营者因缺乏商业经营的

思维与方法而无法独当一面

本书将解读：

团侧重讲“经营”：

●如何推动业务成长？

●如何从根本上弥补经营者在经营能力上的不足？

如：核心经营者应具备：

◎灵活的经营思维+生意构建逻辑；

◎洞察商机、聚合资源、促成合作、实施决策；

◎高效协作、无惧失败、承担风险。

团帮经营者转变心态：

●引导经营者从单纯遵循制度、流程和层级办事的工具型运营者转变为能不断设计新制度的开创型经营者；

●以老板心态去设计商业模式、驱动业务成长，并不断思考“怎样在经营上创新”，让业务每年都实现健康增长—营业收入+利润双增长。;;;

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3怎么把生意做好？

要想把生意做好，要想经营好业务多元化的企业乃至集团，先要学会经营好单一业务，即聚焦于生意的最小单元——单一业务来探讨怎么把生意做好。

◆初阶经营者往往专注于买卖与贸易，着重通过交换来整合资源；

◆高阶经营者则专注于品牌与企业，着重通过内外部合作与研发来积累资源与提升能力，尤其是建立科技壁垒。

——两者的共同点是生意人必须有“商业头脑”，这是成功经营者必备的基础素质。;

经营思维——发明思维：

◆在与拥有互补资源能力的主体进行合作时，会常思考如何设计出更合理、更有吸引力的合作与交易方案，让彼此迅速达成交易，实现合作共赢。

◆设计的交易方案不仅基于事理，更基于人性，能充分激发合作方的热情和动力。

◆总能动态地调整利益分配，使参与合作的各方在不同的时空下均能保持分配合理有效，从而维持合作结构的稳定。;

经营思维;

在中国??海尔扮演经销商的角色，组建新的销售事业部，通过采销方式从三洋进口在中国市场具有潜力的白色家电产品，在经营上自负盈亏。

在日本：三洋和海尔合资成立三洋海尔销售公司，即海尔在日本的总经销商，同样采用采销方式向海尔进口产品再分销，在经营上自负盈亏。由于自负盈亏，三洋海尔销售公司在选品和推广上非常仔细，对资源的利用更是务求最大化。;

案例以音乐行业为例;

背景：孟总想收购几个知名的苏格兰头部威士忌品牌。在资本运作上，除了自有资金外，他还在寻求机构投资者的项目股权融资与银行的债权融资。于是他组了个“局”。

融资方式：邀请机构投资者及银行融资负责人，洽谈融资合作；

营销方式：邀请五星级酒店集团负责人，洽谈在高端五星级酒店设立专卖店，作为终端品鉴及销售渠道，吸引会员及住客购买；

物流渠道：邀请国内头部物流公司负责人，希望收到物流方面的支持；

孟总组局策略：首先在“事”的层面上发现了销售苏格兰威士忌这个商机，然后决定引入拥有销售渠道、资本、物流等互补资源能力的角色，再设计分工方式与业务活动。;

“事”不变，“人”变“事”不变：

“人”变：业务结构保持不变，仅调整主体，以提高商业共生体的结构效率，使其更接近构想中业务模式的完美运行状态。

优点：既可引入更优质、量级更高的主体，也可发明段位更高的交易方式。;

◆从零构建生意时，应在脑海中设计理想图景，包括商机和业务结构，然后根据这个图景去构建，即设计业务结构与组建商业共生体。

◆到了某个时间节点，要停下来梳理生意的运转情况，包括“事”的效率和“人”的稳定性与活力，并对初始设计进行验证，发现其中的问题。并对商机、业务结构与商业共生体的认知进行升级。

◆在下个阶段，要进行升级设计，设计出新一版的理想图景，再去构建、验证……经过多轮升级，生意图景会逐步清晰，商业量级也会逐步提升。;

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背景：湖南家喻户晓的连锁便利店品牌。由夫妻个体户加盟在社区经营，被称为“夫妻店版7-Eleven”，短短几年的时间里，该品牌的加盟店数量就增长到近2万家之多。它就是成立于2009年的社区连锁加盟便利店品牌——芙蓉兴盛

发展困境：在本土市场上广受好评，但难逃互联网经济的巨大冲击。线下客流量逐渐减少...

升级思路：在现有的线下便利店的基础上加入线上业态，找到一种既能在网上聚集客流，又能为线下门店引流、实现“线上电商+线下零售”双增长的新模式。

商业模式的迭代：品牌升级为兴盛优选，踏上探索之路后，兴盛优选经历了三次失败的商业模式迭代，直到第四次才终于成功，社区团购模式由此辗转