搜索引擎营销方案(二篇) .pdfVIP

搜索引擎营销方案

一、目标(Target)-制定SEM目标和策略

受行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特

性等因素的影响，搜索引擎营销的目标和策略差异很大，所以，网站

运营者要明确以下几点:

1)推广定位:塑造品牌形象、口碑、知名度或产品促销等;

2)目标受众:针对目标人群的精准营销，可以让你的SEM征途事半

功倍;

3)推广策略:付费营销(PPC)?自然营销(SEO)?或是网络整合营销模

式?

二、分析(Analysis)-分析关键词和历史数据

1)根据目标受众划分关键词范围、分类，筛选出有价值的关键

词，这可以发挥我们的主观能动性或借助辅助工具来选择，极大节省

了推广成本和效率;

2)分析关键词的历史数据，通过对比、评测，预估搜索引擎营销

的消费、效果和趋势，提升你的PPC广告ROI和SEO效果;

3)通过对关键词的分析，如果发现初始SEM策略的不足之处，可

以及时调整，这样不会影响到将来的推广计划。

注意:“分析”是影响计划、执行和优化的方向，所以尤为重要!

是整个APLO——“优化流程再循环”的重心。

三、计划(Plan)-制定推广计划

1)根据之前的目标受众完成你的网站设计和制作，不然用什么去

推广?

2)通过关键词和历史数据的分析，为网站推广活动设置合理的关

键指标，即推广目标，比如:总体访问量、平均___费用、转化量、转

化成本、平均访问停留时间等。如果是较长时间的投放，则需要并将

关键指标与推广相关各方达成共识;

3)基于SEM目标和策略，考虑推广费用、时间、资源等客观因

素，确定投放使用的关键词表，制定符合关键指标的最佳推广组合方

案;

4)完成推广效果监测系统的设定与测试。

四、执行(Launch)-实施及监测广告投放和SEO效果

1)一方面，选择合适的搜索引擎营销平台进行广告投放。目前，

国内的搜索引擎营销平台仍是百度一家独大，像百度竞价排名、百度

网盟推广就是典型，你几乎无从选择。当然，像GoogleAdWords、行业

门户广告等也可以考虑，不过效果没有百度那么明显;另一方面，搜索

引擎优化也不容忽视，虽说短期内SEO效果不明显，不过从长远来

看，SEO仍是企业可持续发展的一大助力;

2)跟踪、评估广告投放和SEO效果，应是SEMer每天必做的功课

之一。协调SEM部门工作，收集来自各方的数据报告，第一时间发现

问题、解决问题，保持稳定的广告投放和关键词排名，避免大幅波

动。

五、优化(Optimi___ation)-推广数据分析与优化

1)每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成

SEM报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指

标进行比对，指出取得的成绩与不足;

2)基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更

新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营

流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标;

3)如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调

整SEM策略或基准点，并与各方达成共识;

4)基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确

认后实施。

注意:优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析

和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向

循环，充分挖掘市场的潜力。

文末，小结一下，搜索引擎营销流程可以分为五个步骤，即制定

SEM目标和策略、分析关键词和历史数据、制定推广计划、实施及监测

广告投放和SEO效果和推广数据分析与优化，即TAPLO五步曲。其

中，“分析”环节又是整个APLO-“优化流程再循环”的重心。

搜索引擎营销方案（二）

搜索引擎营销是一种通过优化网站内容和提高排名来吸引更多访

客和潜在客户的营销方法。随着互联网的迅速发展，搜索引擎已经成

为人们获取信息和搜索商品的首选工具。因此，利用搜索引擎来推广

自己的品牌和产品已经成为许多企业的首选。下面将介绍一些搜索引

擎营销的方案。

1.关键词优化

关键词优化是搜索引擎营销非常重要的一部分