原创力文档- 1、本文档共13页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售与运营薪酬结构设计
01
销售人员薪酬结构设计
销售和运营人员薪酬设计
销售或运营都属于业务型岗位，薪资设计具备激励
性是必备条件
销售或运营工作具有以下特点：
–具备一定的销售或运营技能进行商品售卖
–工作业绩会受市场整体大盘影响
-以业绩为导向
销售人员薪酬结构设计
•纯提成模式
+/
•固定薪资销售额利润提成
•固定薪资+激励奖
+/
•固定薪资绩效工资＋销售额利润提成
销售人员薪酬结构一：分成制
销售目标完成率（结合利润）分成占利润/销售额百分比基本薪酬
4%
50%以下0
40%（含）-70%6%0
8%
70%（含）-100%0
100%（含）以上10%0
模式二：固定工资+提成模式
销售目标达成率提成系数底薪
3000
个人目标达成率＜50%0
3000
50%≤个人目标达成率＜90%按照实际达成率*系数
3000
个人目标达成率≥90%100%
模式三：固定工资+绩效奖金模式
月度销售目标绩效考核工资基本薪酬
10005000
20005000
40005000
50005000
60005000
文档评论（0）