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华为营销策划书

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华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售

电信设备的员工持

股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球

最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在

电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011

年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有

限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公

司，也是全球第六大手机厂商。

市场分析

（一）企业的目标与任务

1.总体的销售目标

在华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今

年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。而

在2011年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为2000万部。

2.市场占有率目标

在智能手机的硬件方面做到全球第一。

华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。

3销售成本目标

华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出

4利润目标

华为利润目标是增加百分之五的利润

（二）当前的市场与战略

1.当前市场情况

华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通

过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，

也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机，消费者的了

解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％

的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手

机在消费者心中还没形

成较为高端品牌形象。

从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两

年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同

时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。从上述表

格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较

大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生

考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他

几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。

2.战略描述

由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，

华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是

比较好的，展现出了世界500强企业的基础。

增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。

从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解

以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了

解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考

虑杂志、电视广告，以及专卖店促销。

（三）主要竞争者和他们的`优势、劣势

1.主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等

2.SWOT分析：

a)优势（1）规模优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基

站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为

累计申请专利42,543。

（2）低成本优势

在2007年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，

有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为

庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，

研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是

欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，

同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资

源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，

也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。

（3）先发优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基

站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。

（4）国际优势

国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全