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教育培训机构招生宣传地推方案

1、?各位校长好，我是校长运营圈专栏CK47。已进入暑期招生季，许多校长常常问我一个问题——大机构靠入口免费班疯狂招生，小机构怎么办？今日就聊一下这个话题。注：在本文，我们把各个机构针对新初一和新高一的“0元班”、“1元班”、“10元班”、“50元班”等统称为入口免费班。名目入口免费班进化史小机构如何应对1对1机构应对低价课策略脑洞：后入口免费班时代入口免费班进化史入口免费班并不是什么新事物。2021年，当时在北京初中市场处于弱势地位的新东方优能就开始推行新初

2、一数学免费班，并以此为噱头，提高新初一学生数量。免费班全面爆发是在2021年，在一片快乐祥和中，以辅导中学竞赛出身的高思突然杀出，宣布新初一、新高一的暑期课程全面免费。这步棋走出来，引得新东方学而思及一众小机构不得不全面免费跟进迎敌。结果自然是“搅局者”高思大大吃到了甜头，新东方学而思反应还算够快，虽无重大突破，但确保城门不失。只是苦了一众小机构，原来每年还能在巨头后面喝点汤，2021年连汤都没有喝到几口。2021年北京教育市场的乱战引发了业内大量关注和商量，这套方法论也被大家看透。

3、今年年初，北京三大机构新东方、高思和学而思就相继宣布入口免费打算，并开始招生工作；地方机构的类似打算也纷纷出台。我所在的四线城市，在地推时假如你没有免费班都不好意思和家长说话。可以说，免费班的大规模推行加速了整个行业的进化，许多城市快速进入淘汰期，少数有实力的大机构间的垄断竞争将成为常态，小机构和新机构的机会将越来越少。小机构如何应对面对大机构在入口班疯狂招生，我们面对的首要问题就是：小机构要不要跟进做免费班？我们先分析下近年来免费班的受益者新东方、高思和学而思的特点。在

4、做免费班前，新东方的影响力主要在于大学生及留学群体，高思的影响力主要在于中学竞赛学生群体，而他们觊觎的中学同步辅导市场主要是高傲的学而思的自留地。他们共同的特点有：虽然中学业务较弱，但在社会上品牌形象较好——新东方自不必说，高思在竞赛学生培育方面的成果也是杠杠的，这会给家长“虽然他没做过中学，但是确定也能做好”的感觉；市场能力不差，即使不是强项，也肯定不废物。免费是免费了，你得喊出去让家长听到才行；并非匆忙应战，而是经过精细打算——新东方2021年前就有5年的数学免费班运营阅历，而高思这个“

5、搅局者”提前一年就开始筹备，当然势在必得。总结一下，新东方、高思和学而思因其均具有较好的品牌形象、较强的市场能力和较充分的预备而在入口班招生中出尽了风头:较好的品牌形象让他们在亮出免费牌时不至于被家长怀疑为骗人或低质；较强的市场能力能让自己的声音快速扩大，避开对手快速学习反超自己；较充分的预备能让机构顶住因免费大量涌入的学生的压力，让家长和学员能享受到低价高质的教学产品和服务。通过上述分析我们可以得到结论，有能力、有动力去做“免费班”的，往往是那些有肯定影响力和学生基础的、想扩充产品线的

6、机构，如英语机设想做数学，或小学机设想做中学了。假如特殊小的或刚入行的新机构，即使做了免费课效果也很差。但是各位小机构的同行也不必过多忧心，毕竟免费班也仅仅是一种策略，而不能成为战略。短期内它能转变战争走向，但最终确定战争胜败的还是各自的硬实力——机构的教学和服务。诚然，大机构的品牌影响力、市场能力和财力都是小机构无法比肩的，但小机构的教学和服务并不肯定比大机构差，而且认-省略部分-阅历的老教师深知，提高续报的帮助必杀技是平常授课过程中的续报铺垫以及学生关系维护。在阶段性授课过程中，总是

7、“不经意”的透露有些学问点由于时间的限制或因阶段性考试临时不讲，而在假期课程中会重点讲。这个不经意的作用就是强化学生跟教师学习的目的性。同你去医院看病一样，大夫会说出你的病因开药，你谨遵医嘱。长线班铺垫的作用就是明确学生接下来该治什么病吃什么药。维系学生关系方面，依老师性格的不同，维系的方式也呈现出多样化。教师的识别形象可以是高度责任感的、励志的、人生导师、逗比类型的等等。当然，责任感这张牌学生家长通吃。除此之外，为了维持小班学员的稳定性，教师要努力平衡好各矛盾体。综上，教师可以这么做：

8、支配答疑时间：每堂课开始前早到15min，下课后晚走15min，用于答疑及聊天。不写作业的学生：不写作业成果谈何提高，写作业必需落实。可以支配下课后留堂15min写作业，同时要求学生自己找出题目所对应的的学问点。明显不适合上班课的学生：课后作业独特化布置，为避开其他学生的心理不平衡，可以给其他学生支配