酒销售方案范文汇总六篇 .pdfVIP

酒销售方案范文汇总六篇

酒销售方案范文汇总六篇

为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，

方案属于方案类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？以下是我整

理的酒销售方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴

侣。

酒销售方案篇1

酒店营销是一门争论饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如

何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产

品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少

的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接

的准备着一个酒店的将来进展前途。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的

其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古

历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋

节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，

为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，

特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也

有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私

款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一

些饭菜的价格，可接受打折（建议使用这种方法）或者直接降低价格

的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议接受减量和减价相结合的方法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费把握

在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况灵敏

变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、

高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月

饼（价格不需要太高）。

2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证

件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际准

备）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借

有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店

的实际准备）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接

联系一下这些人。

酒销售方案篇2

所属行业：酒店

主功能：会员卡

协作功能：微助手、大转盘、小伙伴推举、优待劵、短信、微博、

积分商城、二维码

应用情景案例

运营目标

1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，

实现O2O商业模式。

2、通过小伙伴推举活动，利用老客户推举功能，积累平台粉丝量，

引导客户到实体店消费，提高人流量。

3、通过优待劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。

4、通过微信会员卡，呈现品牌内涵，增加粉丝于品牌粘性，提高

客户对品牌的认可度。

5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优待劵等活动把粉丝转化为

客户。

6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，

乐观参加活动。

具体方案

向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接

跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！

在酒店大堂、客房、餐厅等地呈现二维码，系统培训酒店人员标

准推举话术，结合利益点吸引客户关注。

通过会员卡功能，给老客户确定的利益点，让老客户领取微信会

员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，房费立刻8折（不能与优待劵及团购活动同

时使用）。

2、注册微信会员卡，普卡立刻升金卡。

3、注册微信会员卡，立享99元优待房一晚。

4、注册微信会员卡，立刻享受消费满额优待。

5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

6、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优待劵等微活动，再利用红

人引爆、置顶推广等手段裂变集中，达到病毒营销式的传播效果，吸

引消费者关注酒店公众号。

在微信平台发起向小伙伴推举活动，利用现有微信会员通过伴侣

圈传播