房地产销售岗位招聘笔试题及解答2025年.docxVIP

2025年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(答案在后面)

一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、房地产销售岗位的主要职责包括以下哪些？()

A.开发新客户

B.维护老客户

C.提供房屋租赁服务

D.提供房屋购买服务

2、在房地产销售过程中，常用的销售技巧有哪些？()

A.电话营销

B.线下活动

C.社交媒体推广

D.所有以上

3、以下哪项不属于房地产广告的常见形式？

A.在线广告

B.电视广告

C.杂志广告

D.房地产交易会

4、下列哪项是我国合法的房地产经纪机构和人员从事的房地产经纪活动所需取得的许可证？

A.营业执照

B.房地产经纪人资格证书

C.房地产经纪机构执业资格证书

D.以上都需取得

5、房地产项目紧邻地铁线路，具有交通便利的优势，但项目建成也有带来了较多的噪音。面对此种情况，销售人员在面对一部分因地铁噪音而担忧的客户时，应该强势推敲促进购买，还是应该委婉处理，着重突出项目的其他优势？对于前者，如果谈判无果，则应推荐其他项目。对于后者，如果面对十分坚决的客户，仍可通过适宜的手段，向其徐徐传递接受地铁噪音的相关知识。

A.前者与后者均有道理，销客需要根据实际情况进行选择。

B.占据场地的优势，强推有利于项目销售，但需要考量客户具体需求。

C.如果采用强推的方式，容易激化客户情绪，反之可有效平息客户不满，但在面对坚决抗拒时可以适当施压，并进行利益分析。

6、另一边，西部地区公司业务突飞猛进，北部地区也定下全年指标的4成以上。两者之间对人力的需求均较目前的人员数量相应提升。甲从事人力资源工作5年，擅长商业谈判，乙于房地产开发销售行业工作了7年，但基本不涉及人力资源管理，那么在这两个人中，更适宜委派到北方子公司担任人力资源主管的是____________。

A.甲B.乙

7、根据《中华人民共和国民法典》，不动产登记是解决房地产纠纷的重要手段。下列关于不动产登记的说法错误的是（）。

A、不动产登记是确认不动产权利归属的重要依据

B、不动产登记是保护不动产权利人合法权益的重要手段

C、不动产登记不是房地产纠纷解决的唯一手段

D、不动产登记可以防止不动产权益的滥用

8、在进行房地产销售工作时，下列哪项陈述符合职业道德要求？（）

A、故意夸大房价以便客户决定购买

B、秘密收取客户额外的费用以获得个人利益

C、诚实地向客户介绍房产的优缺点，不误导客户

D、帮助客户获得竞价的秘密信息以获得佣金

9、以下哪个因素不会影响房地产销售的业绩？

A.地段B.建筑质量C.价格D.政策调控10、以下哪个销售技巧可以提高房地产销售人员的业绩？

A.与客户保持距离B.过于热情C.了解客户需求并提供个性化解决方案D.只关注自己的利益

二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）

1.下列哪个因素通常被认为是决定房地产价格的关键因素？

A.地理位置

B.建筑质量

C.室内设计

D.历史价值

2.当销售一套房产时，下列哪个策略最能帮助建立买家信任？

A.提供过度承诺的销售资料

B.提供详细和一致的市场数据

C.过分强调房产的优点而忽略缺点

D.忽略市场趋势信息

3、下列关于房产交易流程的描述中，错误的是：

A.确定客户需求，寻找合适的房源

B.客户看房、评估、商讨价格

C.房产登记权属，签署买卖合同

D.房产抵押贷款，办理房产装修

4、以下哪种营销策略最能吸引目标客户群体的关注？

A.以投放大量广告宣传为主

B.通过线下活动举办抽奖活动

C.针对不同客户需求，制定个性化的营销方案

D.只对高收入客户群体进行高价产品的宣传

5、房地产公司在选择销售渠道时，通常会考虑以下哪些因素？

A.目标客户群体的位置

B.房地产项目的定位和价格

C.当地市场的竞争状况

D.销售团队的规模和经验

E.房地产开发商的品牌知名度

F.政府对房地产行业的相关政策和法规

6、房地产经纪人面对客户时，应具备哪些专业技能？

A.拥有房地产市场知识，包括市场趋势、供需状况以及价格波动

B.熟悉房地产法律知识和相关政策，清楚各类合同的条款

C.具有良好的沟通能力和谈判技巧，能够准确回应客户需求

D.能够熟练使用房地产交易的各平台，包括传统媒体和数字营销工具

E.了解房地产税费计算，能够为客户提供精确的财务建议

F.提供优质的售后服务，帮助客户解决在入住或物业维护过程中遇到的问题

7、在房地产销售中，以下哪些因素通常会影响客户对房产的购买意愿？

A.房产的价格

B.房产的位置

C.房产的设计风格

D.房产的建造年份

E.客户的个人财务状况

8、房地产销售人员在面对客户的异议时，以下哪些做法是正确的？