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销售部年度工作计划表12篇

销售部年度工作计划表【篇1】

20xx年在一如既往地做好日常销售核算工作，加强销售

管理、推动规范管理和加强销售知识学习教育。做到销售工作

长计划，短安排。使销售工作在规范化、制度化的良好环境中

更好地发挥作用。特拟订20xx的工作计划。

一、参加销售人员继续教育每年销售人员都要参加财政局

组织的销售人员继续教育，但是06年11月底，继续教育教材

全变，由于国家销售部最新发布公告：11年销售上将有大的

变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以

说销售部11年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重

要的是这次改革对企业销售人员提出了更高的要求。首先参

加销售人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准

则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运

用新准则等，进行帐务处理和销售相关报表、表格的编制。

参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算：

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，

做好销售工作。

2、做好工作的同时，处理好与其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照销售制度，办理现金的

收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正

的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核

算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报

交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转

帐支票。

4、销售人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做

出表率。

5.完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求销售管理科学化，核算规范化，费

用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现销售管理的

作用。使得销售运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发

展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大

现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥销售的职能

作用，积极完成全年的.各项工作计划，以最大限度地报务于

公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

销售部年度工作计划表【篇2】

根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的

要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于

年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下

几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现

利润xx亿元。

一、销售目标

根据老板在公司中层会议上定的销售目标，我个人的目标是

台湾。(是根据厂家一般根据建店年限签订的任务数量。)有可

能明年广本概念和本田销量并存会扩大市场份额的提升，所以

大胆把目标定为台湾，精品目标一万，保险目标一万。当然，

这个具体目标的制定也是希望业务政策领导能结合实际情况，

结合厂商年会综合制定各种条件和意见。在销售人员中，我会

明确目标，大张旗鼓地提出来。因为明确的销售目标是公司阶

段性的奋斗方向，也是增加销售人员产生动力的压力。

二、销售策略

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能

产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变

的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否

正确，可以做阶段性的调整。

1、结合销售目标、销售目标、精品目标、保险目标，策划营

销思路，策划多种营销方案，及时与销售人员沟通，根据公司

下达的销售任务，根据具体情况将任务分解成月度、周、日。

将月、周、日销售目标分解到所有销售人员，完成每个时间段

的销售任务，在完成销售任务的基础上提升销售业绩

2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专

人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销

售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店

内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡

意向顾客级别追踪和录入。

3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理

销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保

险，对贷的款做的好的，可以肩带贷的款专员)销售

车管销售落户员，二手车专员，销售内勤-

销售经理助理(信息员)销售组长(展厅主

管)销售经理(主管)

其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进

行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?

三、销售部建设和管理

1、建立一支