高中生社会实践报告1500字范文 .pdfVIP

Ifyougiveuptooearly,youneverknowwhatyouwillmiss.（页眉可删）

高中生社会实践报告1500字范文

篇一：高中生社会实践报告

前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，

它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学

不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走

向社会打下基础。

通过在__x集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体

情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营

管理的经验和今后发展的设想

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体情况。温州__x集团有限公

司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年

创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多

年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。

__x集团新厂区座落在__x高科技园区，占地面积近40000

平方米，建筑面积0多平方米，员工400多人，其中专业技术人

员占20%。公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工和检测设备，

训练有素的员工队伍，率先通过ISO9001国际质量管理体系认

证，赢得了顾客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。

机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经

过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、

济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十

几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且

所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，__x集团作为惟

一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，

而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月

初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成

销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压产品。

系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机

床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、

齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。

本公司专业生产X/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬

齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY

圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产

品。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场

营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用

4P(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场

营销策略。

(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人

们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、

观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机

这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异

现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能

现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后

服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我

们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包

退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有

问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新

的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大

产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下

延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品

线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期

再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂

家就会细分这个市场。

(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，

企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格

为参照。温州__x集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减

速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价

格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因

素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，

在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很

多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调

查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

(3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这

一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的