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营销策略

农产品直播电商营销模式优化对策研究

■陆婷婷临沂科技职业学院

摘要：

党的十九大提出乡村振兴战略，要构建农村一、二、三产业融合发展的体系，离不开第三产业的发展。近年

来，随着新媒体技术的发展，农产品直播电商迅速兴起。本文以此为背景，首先介绍了农产品直播电商营销模式的发展

现状和主要特点；其次分析了该模式所适用的优化策略，如强化品牌意识、多平台联合直播、提升产品附加值、优化既有

物流配送体系等；最后讨论了该模式未来的主要发展方向，具体包括品牌化、规范化以及专业化，以供参考。

关键词：

农产品；营销模式；直播电商；优化对策

近年来，得益于网络短视频技术的发展，直播带货实性极易受到观众的质疑，因此，需要加强监管和管理，

成为新的商品销售方式。针对农产品的销售而言，有关人保证产品质量。又如，农产品需要在保证品质新鲜的前提

员尝试利用网络平台开展直播带货，通过对产品信息的下及时送达消费者手中，既有物流配送体系难以满足该要

直观展示，推荐消费者通过网络平台现场下单，使农产求，需对其进行优化。

品能够在平台上完成销售。直播带货对提升农产品的品牌2.特点

价值、优化当前营销模式产生了极为深远的影响。作为新农产品直播电商的营销模式具有以下特点：内容丰

兴的营销模式，直播电商的价值较大，不仅可以给农产品富，不仅展示了产品本身，还通过主播出境演示、讲解农

提供更加广阔的市场，也有利于优化当前营销方式，为农产品生产过程，以及可视化供应链等，使消费者更全面、

村经济的产业化发展做出重大贡献。以往在农产品的销售深入地了解产品来源和质量，提高购买欲望。互动性强，

中，由于技术水平有限，有关人员往往难以完成对产品的直播电商平台为消费者提供了与主播、商家直接互动的机

精准、大范围销售，最后造成产品大量积压、农业经济发会，这种互动性增强了消费者的参与感和满意度，有利于

展缺乏动力的问题。为解决上述问题，本文研究了直播电建立稳定的客户关系。品牌效应，通过大数据分析，农产

商模式的优化路径，通过做好农产品网上销售，为产品在品直播电商可以精准把握消费者需求，实现个性化推荐

新时代的销售拓宽了道路。和定制化生产，提高销售转化率，与此同时，消费者还可

一、农产品直播电商营销模式现状及特点以分享给好友、社群，吸引更多潜在消费者加入，实现口

1.现状碑传播和用户增长。

直播电商是近几年发展速度极快的一种电商模式，农产品直播电商在实现乡村振兴这一战略目标中发挥

其特点是通过直播平台实时展示产品的生产过程、品质，的作用日益凸显。首先，电商平台为农产品提供了覆盖范围

吸引观众参与购买。首先，直播电商源于消费者对产品质极广的销售渠道，农民可以通过网络将产品推广到更广阔

量、食品安全和产地透明度的关注，通过直播平台将农产的市场，获得更多的销售机会。其次，农产品直播电商可以

品上市前后的种植、养殖、采摘等环节实时呈现给观众，充分发挥地域特色，推广地方优质农产品，助力乡村振兴

能够使观众对产品的品质和安全性具有更直观的了解。和农民增收。最后，通过直播平台，产地直供的农产品能

其次，直播为产品的推销和宣传提供了全新渠道，传统的够快速触达消费者，精减中间环节，减少信息不对称和交

销售模式受限于地理位置和渠道资源，直播则打破了空易中的摩擦，提高农产品的流通效率。此外，电商平台还

间的限制，农民可以不受地域限制地推销产品，吸引更