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浅谈成本领先战略

摘要：当今市场竞争日趋激烈，要在激烈的竞争中占有优势，立

于不败之地，控制成本十分必要。本文提到的成本领先战略在企业竞

争策略中地位非常重要，运用好成本领先战略，可以发挥企业的优势，

使企业在竞争中获得优势与发展。

关键词：理论依据差别基础成本领先战略

在新的竞争格局下，随着全球经济一体化的发展，企业间的竞争

日趋激烈。如何在激烈的市场竞争中胜出，已成为困扰所有企业的共

同难题。美国著名战略专家、哈佛大学工商管理学院教授迈克尔·波特

（MichaelE.Porter）的竞争战略对企业的发展实践具有指导意义。

一、成本领先战略含义及理论依据

迈克尔·波特认为三种能够带来成功机会的基本竞争战略：即成本

领先战略（costleadershipstrategy）、差别化战略

（differentiationstrategy）、集中化战略（focusstrategy）。在这

三种基本竞争战略中，成本领先战略是构建竞争优势的基础。成本领

先战略是指企业通过降低成本，在研究开发、生产、销售、服务、广

告等领域，使企业的总成本低于竞争对手的成本，甚至达到全行业最

低，以构建竞争优势的战略。

成本领先战略是建立在规模效益和经济效益的理论基础之上的。

首先是规模效益。当生产规模不断扩大时，单位产品的生产成本就会

随之不断降低，从而使企业获得由规模扩大而带来的效益。其次是经

验效益。随着生产数量的增加，人们的生产与管理的技术与经验水平

不断提高，从而降低单位产品的成本，为企业带来效益。

二、成本领先战略不同于差别化战略和集中化战略

许多人将成本领先战略等同于差别化战略。其实不然，差别化战

略是企业创造独一无二且有价值的产品和服务来满足顾客的需求，避

开激烈的价格竞争。但它们有一个共同点，就是企业无论采取这两种

战略的任何一种，都要求能够为顾客创造价值，同时为企业获得超额

回报。集中化战略是企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，

选定一个特定目标市场提供产品和服务，以建立企业的竞争优势及市

场地位。与成本领先战略和差异化战略不同的是，集中化战略不是面

向整个产业，而是围绕产业中的一个特定的目标开展经营和服务。采

用集中化战略的逻辑依据是：企业能比竞争对手更有效地为狭隘顾客

群体服务，即企业可以通过成本领先或差异化战略更好地满足其特定

目标的需要。从总体市场看，也许集中化战略并未取得成本领先和差

异化优势，但它确实在较窄的市场范围内取得了上述一种或两种优势

地位。迈克尔·波特认为，这三种战略是每一个企业必须明确的，因为

徘徊其间的企业处于极其糟糕的战略地位，几乎注定是低利润的。所

以企业必须做出一种根本性战略决策。

三、实施成本领先战略是构建竞争优势的基础

1、实行成本领先战略企业的优势是显而易见的。由于企业的成本

低于同行业中的其他企业，所以产品在以行业平均价格进行销售时，

企业取得的利润就高于同行业的平均水平，这一优势在行业内进行削

价竞争时尤其明显，由于销售价格的降低，其它企业的盈利降低，这

时低成本的企业还存在盈利空间，其低成本的地位即转为高效益。另

外，如果企业的产品销售保持是在行业的平均盈利率，那么企业的产

品的市场的表现则是更低的销售价格，这无形中能够增加产品的竞争

力，所以成本领先战略是企业最普遍最通用的竞争战略之一。

2、低成本可以有效防御竞争对手的进攻。因为竞争对手无法在价

格上与成本领先者进行比拼。但是竞争对手不会放弃，他们会采取差

异化战略与成本领先者进行较量。因此，成本领先者要时刻注意捕捉

市场信息，制定有效的防御体系，丰富战略结构，巩固成本领先战略

的市场地位。我国家电零售商就是成本领先战略应用的典范。面对竞

争对手和地方家电零售企业的竞争，国美、苏宁等家电零售巨头，在

继续巩固其成本优势的同时，不断加强其服务体系的建设，其送货、

安装、维修等服务及时有效，形成其他中小家电零售商无法追逐的销

售服务系统，从而大大提升了企业的竞争力，这种差异化战略的有效

应用，逐渐巩固并扩大其成本领先优势。

3、强有力的购买者可能迫使成本领先者降低价格，但因其价格的

下降幅度不可能低于行业内第二成本领先者。原因有二：一是如果其

降价幅度低于行业内第二成本领先者，那么，顾客将被大量地吸引到

第一成本领先者那里，并使其进一步巩固其成本领先优势，也可能造

成第二成本领先者退出市场