《保险营销小故事》课件.pptx

寓言小故事

营销大道理;古时候，有一个部落在大山的脚下，族人在山脚下种了庄稼，可是却屡受山顶野猪之害，于是族人求助于先知。

先知问：“你们真的相信我，就听我的话，但是不要询问。〞于是，他们按照先知的方法来做——

第一个月：把猪爱吃的东西放在半山腰，下来的野猪少了；第二个月，继续送食物，只是在野猪聚集的地方树起一面巩固的棚栏；第三个月：继续送食行，再树起第二面棚栏；第四个月，继续送食物，又树起第三面棚栏；第五个月，继续送食物，树起最后一面棚栏。最后选择一个勇士，于某一天去把最后的门关起来，于是野猪变成了家猪。;启示一：听话、简单、照做！

有时候，我们对于前辈的指导，往往持疑心的态度，或者听了却没有行动。坚信自己能的方式方法能闯出另一番景象，殊不知，在自己陷入困境之时，能帮助自己的，恰恰是前辈们总结出来的经验。

启示二：对周围的变化要有敏锐的洞察力

野猪之所以会陷入困境是因为一心只想着眼前的利益，却没有顾及到可能存在的风险。我们在见客户时，切忌抱太大的功利心，而忽略客户细微的表情、肢体动作的变化，多听客户说的，从客户的角度考虑问题才能获得真正的“利益〞。;梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。

于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了浑身的力气。可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也不动。

原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟是谁错了？反正，他们都使劲了！;;有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。效劳小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？〞我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。?

每进来一个顾客，效劳员都要问一句：“加不加鸡蛋？〞也有说加的，也有说不加的，大???各占一半。;我又走进左边那个小店。效劳小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？〞我笑了，说：“加一个。〞

再进来一个顾客，效劳员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？〞爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。

一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。;给别人留有余地的前提下，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

有时候，看似强势的语句，其实是在唤醒客户的意识，给客户更多项选择择的权利。;;102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。?;忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售策略的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？

同样的，我们想要一个强大的团队，希望自己的事业伙伴齐头并进，我们又花了多少心思在经营我们的团队上呢？;每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否那么她就被吃掉；

每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否那么他就会饿死！

不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

奔跑起来吧！在这个竞争的社会中，如果停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是就地阵亡！;谢谢！