如何设计销售人员的薪资结构.pptx

如何设计销售人员的薪资结构？

123某公司的销售岗位薪资结构CONTENTS目录12345课程目录为什么销售人员越来越容易流失了？为什么要设计合理的薪资结构？如何针对销售岗位设计合理的薪资结构？实践中如何落地销售人员的薪资结构？

一、为什么销售人员越来越容易流失了？某公司的HRM，最近有点苦恼：新入行的销售人员不到3月就离职了；有经验的销售人员不愿意入职公司有能力的销售开始在流失老板着急、业务部门老大着急，HR更着急老板说“大环境这么差，你去找找看，肯定有漏网之鱼的。”你们觉得到底是什么原因呢？

一、为什么销售人员越来越容易流失了？我们在看某公司的招聘广告：招聘销售岗位（上海），综合薪资20K+，面试后，薪资结构是底薪3000+KPI3000+车贴1000+提成结果死活招聘不到人是老板不愿意支付薪资吗？对于销售岗位不存在不愿意给高薪的，只是不愿意还没有产出就给高薪的。

一、为什么销售人员越来越容易流失了？你们公司的销售岗位是如何设计薪资结构的？A、基础薪资+KPI+提成+车贴+交通补贴B、基础薪资+提成C、其他

二、为什么要设计合理的薪资结构？公司层面吸引和留住人才、激励员工绩效、支持企业战略、控制成本HR层面招聘人员有薪资框架、薪资核算有依据、对老板/员工都能作出合理的解释员工层面有生活的基础保障、明确的薪资发放结构、有激励的目标

三、某公司的销售岗位薪资结构某公司其中一个销售团队的薪资结构：

某公司其中一个销售团队的薪资结构：三、某公司的销售岗位薪资结构

某公司另一个销售团队的薪资结构：为什么同是业务岗位差别这么大？1、不同的品类；2、公司的占比不同；3、短期/长期4、业务稳定性不同；5、业务人员的要求不同；三、某公司的销售岗位薪资结构

四、如何针对销售岗位设计合理的薪资结构？薪酬的概念：薪酬的概念是指员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳直接货币报酬主要体现为工资、奖金、津贴和补贴等形式非货币性报酬涵盖职业性奖励和社会性奖励，如职业安全、个人发展机会、社会声誉及社会地位等。间接货币报酬包括养老保险、医疗保险、住房补贴等福利待遇123

四、如何针对销售岗位设计合理的薪资结构？薪酬的双激励因素主要基于赫茨伯格（FrederickHerzberg）提出的双因素激励理论，这一理论将影响员工工作动机的因素分为保健因素和激励因素两大类。薪酬的双激励因素：保健因素：基本工资+福利待遇激励因素：绩效奖金+晋升机会+认可与表彰

四、如何针对销售岗位设计合理的薪资结构？薪资结构说明基本薪资基本工资是销售人员薪资中的固定部分，用于保障员工的基本生活需求。设定时需要考虑当地的最低工资标准、企业的职位等级以及市场薪资水平。级别薪资对应销售人员的不同级别进行设计亦可对应业绩目标为级别划分，新手、初级、中级、高级绩效奖金绩效奖金是与销售人员的业绩直接挂钩的浮动部分，用于激励员工提高销售业绩。通常根据销售额、利润额、回款率等关键业绩指标来设定和计算。补贴津贴包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，用于补偿销售人员因工作产生的额外费用。这些补贴的设定应合理且公平，以体现企业对员工的关怀和支持。销售提成提成是销售人员薪资中的另一重要组成部分，也是激励效果最为明显的部分。提成比例根据销售额或利润额的一定比例来确定，比例高低取决于企业的盈利能力和市场竞争情况。年度奖金/长期激励年终奖是根据员工全年表现发放的一次性奖金，用于表彰员工的努力和贡献。长期激励如股票期权、员工持股计划等，则将员工的利益与企业的长期发展绑定在一起，增强员工的归属感和忠诚度。

现状分析分析公司的现状，针对现状对应薪资策略，快速扩张期，需要有竞争力的薪资外部薪酬明确目标设定结构人力预算看同行业的其他公司是怎样的薪资结构/薪酬范围对应的目标是什么？根据目标有对应的策略哪些是保障薪酬，保障生活，哪些是激励薪酬，激发员工的动力。完善人力的预算四、如何针对销售岗位设计合理的薪资结构？

五、实践中如何落地销售人员的薪资结构？提升专业能力学习能够落地的课程明确公司现状企业的战略目标、财务状况、市场竞争情况建立沟通机制与老板、业务部门建立良好的沟通机制20%40%0%