2023年线上面部精华油消费趋势洞察.pdf.docx

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法律声明

本报告为上海语析信息咨询有限公司制作

本报告为上海语析信息咨询有限公司制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，没有经过语析咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。

本报告中的数据采用了第三方大数据商业智能产品全网采集，覆盖了小红书、微博、微信、B站、快手等社会化媒体站点和淘宝天猫、京东等主流电商平台，整合搜索指数等公开数据以及参考了国家统计局、欧睿国际等行业公开数据报告所得。本报告采集的最长数据周期为年月日。用户说品牌5G指数模型是基于用户在互联网的行为轨迹，从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度和需求度五大维度量化和分析研究品牌在用户心智中的价值维度，是语析独用模型。

受研究方法和数据获取资源的客观因素限制，本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。

报告数据源说明

你们只有线上数据？销售数据采集什么渠道？

你们只有线上数据？销售数据采集什么渠道？

用户说主打的优势就是专注做美妆行业的互联网数据，销售数据聚焦阿里平台

用户说主打的优势就是专注做美妆行业的互联网数据，销售数据聚焦阿里平台，我们采集天猫、淘宝和京东的电商数据；互联网用户口碑数据则基本覆盖全渠道，包括搜索引擎、电商平台、社交媒体微博、微信、长短视频抖音、快手，垂直平台小红书、知乎等。

抖音快手微博微信小红书线上销售数据综合社会化媒体数据，从用户视角洞察需求：互联网时代，用户即便是通过线下渠道乃至境外渠道购买，其对产品和品牌的认知、评价及其背后的需求却会在社交媒体上体现。而且很多品牌也都在整合、联动线上线下渠道，支持线上购买-线下自提、专柜积分可在天猫旗舰店累积的品牌越来越多。

抖音快手

微博微信小红书

问答B站电商。因此，社会化媒体端用户的口碑

问答B站

电商

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目录CONTENT

目录

CONTENT

1.面部精华油市场洞察

2.面部精华油品牌分析

3.面部精华油产品分析

4.面部精华油品牌营销分析

5.面部精华油用户洞察

6.面部精华油趋势与建议

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报告概要

【面部精华油市场洞察】

面部精华线上市场中液态精华为核心，精华油仅占面部精华市场的3.31%，但较2022.10MAT占比上涨1.16%。据用户说数据监测，2023.10MAT阿里和抖音两大电商平台精华油品类GMV超36亿元，其中抖音是精华油品类线上销售的重要平台，在抖音销售方式中，直播产生的销售额超过85%。阿里市场精华油趋于平价化，京东市场89-570价格段销售额占比减少。

【面部精华油品牌分析】

国产品牌的精华油在淘宝天猫销售额中占绝对优势，销售额TOP5都是国货品牌。其中LAN兰的精华油销售额高达1.6亿，位居第一。但精华油的主要销售平台为抖音，其中PMPM精华油在抖音平台的销售额高达2.28亿元。各品牌精华油的均价跨度较大，相差近1700元，其中最贵的希思黎近1800元，最便宜为LAN兰的均价仅131.50元。

【面部精华油产品分析】

面部精华油的主要功效为抗衰老、修复。促渗技术的发展帮助精华油更好地吸收，其中微囊技术作为提高精华油的活性和发挥作用起到重要作用。水油双相是精华油中重要的一部分，为了实现水油同补的效果，精华油中的水油配比非常的重要，比如娇韵诗黄金双萃精华液中使用水油配比2:1，阿芙11籽油精华油的水油配比为4:1。

【面部精华油品牌营销分析】

娇韵诗凭借品牌基因笔记数远超其他品牌，伊丽莎白雅顿商业笔记投放效果好。品类投放以初级达人、腰部达人为主，伊丽莎白雅顿的ROI最高。PMPM实施各流量端发力扩大品牌影响力，但娇韵诗关联小店最高且销售额位列TOP1。各品牌的主要销售渠道为直播，且主要以品牌直播和达人播的方式进行。

【面部精华油用户洞察】

小红书面部精华油女性粉丝高达90%，且面部精华油用户年龄主要分布在18~34岁之间。抖音面部精华油的消费主力军主要集中在31~40岁之间，且以女性为主。面部精华