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别墅销售培训课件

一、 别墅的分类

1、 独立式：即独栋式别墅，是真正意义上的别墅

2、 并列式：即双拼别墅

3、 联立式：即联排别墅

注:townhouse包括双拼、联排、叠拼等别墅。

（叠拼：为一栋别墅在竖向上不是传统的一户而是两户，下层住户有花园上层别

墅拥有露台。）

二、 石家庄别墅市场概况

严格意义上讲，石家庄并没有真正的別墅。与北京、上海等大城市不同，石家庄的别墅市场还没有形成开发聚集区或类似的“富人区。石家庄的别墅多建在自然环境相对较好的郊外，距离市区有半小时或以上的车程；交通情况一般；周边商业活动贫乏，生活环境具有较强农村色彩。目前高档别墅非常少（售价多在3500元/平方米以下），高档别璽多位于大型社区的核心景观区内。因为真正的高端消费者有限，高端公寓还分流了部分客户，而相当一部分高端购买力认为在石家庄购买别墅不足以衬托他们的地位与身份，转至北京置业，所以真正的高档别墅项目在石家庄一般人买不起，富人又不想买。但是随着龙凤湖、蟠龙湖、平山等市区周边风景区的品质提升，石家庄周边的别墅开发也将进入新的轨道。蟠龙湖景区目前在建项目中麟凯江山墅、天籁山水清音的规模最大，这些项目也充分利用景观优势结合软硬件条件的改善，获得了良好的销售状况。平山景区所推出的“第二居所,，不但拥有的优美的景观，还具有得天独厚的温泉优势，这使得该区的别墅项目占的一定的优势