【策划方案】小红书：2024做有把握的直播推广-直播支付ROI优化目标介绍.pptx

用ROI出价

做有把握的直播推广

直播间支付ROI优化目标介绍

商业产品中心/24.01.23

小红书

小红书

PART01直播ROI产品介绍

PART02产品功能升级说明NEW

PART03直播ROI投放策略

PART04ROI计划搭建流程

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目录

小红书

PART01直播ROI产品介绍

NEW

小红书

PART02产品功能升级说明

PART03直播ROI投放策略

PART04ROI计划搭建流程

优化目标

投放平台

推广计划类型

可推广的直播间

投放形式

出价方式

流量场域

直播间支付ROI

聚光

信息流

自投：商家直播间

代投他人直播间

笔记推广直播间直接推广直播间

目标ROI出价

(享ROI成本保障)

信息流

聚光、千帆

直播管理后台

全站智投NEW

信息流+视频流

用ROI出价，做有把握的直播推广小红书

「直播间支付ROI」也叫「直播ROI出价」,是新增的优化目标，支持商家手动设置、调节目标ROI。

名词解释：支付ROI=推广带来的直播间内商家实收订单金额上推广消耗

目标和出价方式

推广目标0直播间有效观看②

成本控制方式0●ROI控制

◎直播间支付ROI②

故甲

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成本保障规则

●成本保障时间：推广计划首次投放出去(计划开始有消费)的那一刻开始，至之后的7个自然日内。

●成本保障规则：

1.实际ROI低于目标设定ROI的80%

2.单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不能超过2次；

3.前7天累计直播间订单量≥5,且系统判断推广主无异常作弊等操作行为

产生推广数据成本保障结束成本到账

适合对ROI敏感的客户用

适合没有操盘精力的客户用

成本保障生效期

成本保障核算、下发期

直播间支付ROI功能优势

在保障ROI稳定的同时，更大可能促进跑量，大幅提升GMV,可享受成本保障规则

商家只需要设置目标ROI的数值，

投放期间由系统智能调优，降低盯盘成本

投放效果

更稳定

DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6DAY7DAY8DAY9DAY10DAY11

更低

直播间运营

·直播间定位精准：主营欧盟高端设计感床品，打造高奢床品直播间

推广素材

·笔记与直播间联动：商家选择推广视频笔记给直播间引流，视频笔记封面展示床品独特的图案设计

·开箱内容引导购买：以买家秀形式展示商品，开箱体验+床品卖点功能介绍，强引导客户购买

投放方式

·推广组合妙：用「直播间支付roi]计划稳定ROI,搭配「直播间成交」计划提高拿量能力；

·圈选人群范围广：选择通投给女性用户，定向范围宽泛，给到模型找人空间；

直播ROI优秀案例：推广有把握，ROI更稳定，更适合电商直播商家使用小红书

家居客户借助「ROl+成交」组合推广，实现双月内从新开店0月销跃迁至月销五十万

·商家背景：家具家居行业，主营高奢床品/客单价2-3k/定期直播带货/直播间为经营主阵地

·整体效果：持续推广2个月，推广ROI7,直播GMV增长186%,开店双月内店铺等级跃迁至月销50w-100w

-观播UV—10s观播UV

直播间流量稳定

推广后显著提升笔记流量，把握获客主动权

单独投直播间成交GMV高但波动大

发现..

上下滑

■推广后■推广前

直播间运营

·精细化选品：结合秋冬护肤需求选品，打造福利款+主推爆款+高客单利润款组合套装

·稳定开播培养用户心智：商家每日直播4-5小时，并用福利品小样回馈粉丝并配合抽奖

推广素材

·干货笔记精准引流：专注投放笔记；笔记封面图写明产品优惠，笔记内容全面讲解产品功效

投放方式

·推广组合妙：用「直播间支付roi]计划稳定ROI,搭配「直播间成交」计划提高拿量能力

·推广预算分配合理：用每日GMV的10%作为推广预算；【直播间支付roi】与【直播间成交】预算分配比例为

3:I

直播ROI优秀案例：推广有把握，ROI更稳定，更适合电商直播商家使用小红书

美护行业品牌商家采用「ROI+成交」组合推广，实现GMV突破新高

·商家背景：美护行业品牌