【策划方案】小红书长效增长「以终为始心智转化」的全链种草.pptx

乘时乖势驳

小江书汽车行

言消样二

J红书

长效增长「以终为始心智转化」的全链种草

蓬勃发生的用户互动行为

认知兴趣转化口碑

折射出用户的心智变化

监测产品口碑，挖掘兴趣人群，挖掘潜力场景，扩大市占精准锚定人群，找到车型卖点和人群需求的强链路

关键产品专家/销售内容助推，解决决策顾虑

上市认知期长效种草期

小红书

消费者全生命周期种草策略

验证需求

度过冷

新车引入期

车主口碑放大，形成“人传人”的好产品传播链

长尾口碑期

新车引入期，如何找到「市场、痛点、用户诉求」

挖掘新车型的种草新机会?

80%

阅读成本低于同期行业benchmark

从“多场景“去“心智渗透”让“目标TA”去“发酵口碑”

现A0应

好看/大空间/油耗低

大空间低油耗很好看

机会1:顺应市场

家用化MPV

借[真实出行场景」巩固「市用化]标签

腰部80%

但，

STEP2-机会测试

解法:养成系评测，公域流量小规横测试，确

趋势消费深入体验

每日体验笔记发布

评论区和KOL反馈确定机会方向

无车体验组

竞品车型体验组

STEP1-博主筛选

解法：嘉于和用户际求，临器图的平

100位

初筛3k-10w粉以下

通勤职场人|越野

次筛50位

配合度/兴趣度

18位

评测方案筛选

STEP3-优势放大

多项结论输出，夯实新车标签

市场品类对比

出行高频场景痛点

车型场景表现

车型卖点排序

目标人群画像

用户价格感知

社交人设

-策略打法-

机会用研模型

以CPE/有效互动数量/口碑反馈为度量

解法

新车认知期，如何以热点包裹「关键心智」

成就一个高脉冲、长生命周期的品牌话题?

产出大量UGC活动笔记

奥迪Q3

高脉冲打法，全量炒热

[IP+KOXFS]

UGC关键词—时尚

高效触达制造高脉冲

场景扩新

机会精致人群小资轻中产阶层

Q3晒西新

扩新

-策略打法-

脉冲组合打法

以搜索+声量趋势+UGC产出数量为度量

UGCx产品心智

充分互动认知创新

发挥小红书的社区发酵能力激发长尾流量

Always-on

KFS

产品种草组合

投放方式

热度承接延续产品生命建立认知

IP联动脉冲式营销引爆声量

攻占场景

炒热话题

引领趋势抢占心智

心智巩固长尾口碑

长效种草期，如何攻克「心智卡点」激活决策因子

让用户从「看热闹」到「做选择」?

沃尔沃

圈层运营，离决策更近一步

「多元圈层KOLxFSJ

人群拆解

潜在

需求

搜索行为

从人群瞄准→人群击穿，脉冲式持续占领母婴用户心智高地

站内SPU排名提升率98.8%

极抓考拉”

母婴人群破圈策略

小红书

极狐考拉

场景化渗透，加速购买决策

[IP+KFS人群精耕」

母婴求品类更趋高功能

妈妈们越来越精细和专业了

多母硬厂持续行为

跨赛道差异化入局

母婴心智强，

母婴信息获取渠道vs同类社交内容平台排名NO1

环比增长

+800%

母婴人群有效破圈

母婴人群渗透率

搜索策略

高意向人群追投策略

(车型)+相关卖点口碑监测

-策略打法-

需求满足+口碑放大

内容策略

口碑爆文方向创意点创意KOL

深层次人群资产扩容+NPS口碑度量

内容

互动口碑类

触点

信息流

场景

十

狂度

避免策略落地

集中管理

如何攻克最后

解决用户的决策卡

统一

矩阵运营

避免线索承接

散影响决策效率

规范

种草决策推进

弱导致商机流失

从「种草」→「决策」,难!

难点一

种草水平参差不齐

导号水平参差，地境集股的难起

难点二

心智卡点尚未解决

内容量少目不治本，雕存被好的两章效力

难点三

决策链路缺少承接

表单收策切赖至脑信睛陪，模或膜市阵南期

线索表现优异

200

私信开口数日均提升

150%+

KOS私信客资有效率是表单的

B0%+

真实客服互动，私信场域留资意向提升

蔚来

小红书基因的线索解法

[KOS科学获客」

小红书

小红书

-策略打法-

KOS基建完善以私信开口成本为度量

KOS账号基建储备

10个

每家客户绑定KO5账号数

10篇

每个KOS账号已发布笔记

10篇

每个KOS新笔记产出速度/周

绑定流程

品牌及代理开白