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小红书种草学
掌握小红书全要素工具
自己也能定制小红书策略全案0
不同阶段品牌如何用好小红书各类工具实现增长
不息创始人
小红书整合营销代理
陪伴超过100个品牌品类登顶
张玉虎
小红书种草学
小红书种草学
目录
PART01品牌如何判断在小红书阶段和目标
PART02如何实现内容运营的协同?
PART03如何在小红书做闭环电商?
小红书种草学
PART01
AFTER地图
从诊断开始
找到自己品牌在小红书的阶段和目标
以AFTER模型为方法论，
以蒲公英聚光为工具看清楚自己在哪里
Analysis-我的产品在小红书投得好不好?
·通过人群洞察品类投放寻找我品品机会点
A
Focus-我的品处于什么阶段，应该采用什么打法?
FAFTERR
十Towhom-如何才能投放给对的目标用户?
人群资产·分人群定制不同笔记沟通逻辑分别投放不同人群
TEEffective-投放后效果不好怎么办?应该如何优化?
ReturntoKPI-监测哪些指标才对生意有效?
·人群资产规模人群渗透+小红星/小红盟协同考察
·人群流转对应笔记重点检查对应核心版位数据并动态调整
·通过人群渗透洞察不同人群中高流转率笔记类型分析结构
小红书种草学
小红书灵犀
资产产分析
资产概览
35,
小红书聚光
总资产人数4万
月搜索指数仅为1802过往投放零散、宽泛
人群数@种草群数
19,45410,678
兴小红书聚光量小红书功效/人群【牙膏】月搜索量
002
ec根L5
?
*87n从原有氨基酸赛道
往市场更大的抗敏和中高端牙膏市场发展
牙敏感痛点人群
口腔进阶护理人群
核心人群
精致美护泛人群
泛生活人群
产品处于引入期
产品引入期产品成长期产品成熟期产品焕新期
不息案例——高露洁氨基酸牙膏
诊断赛道选择，从0开始切入牙齿抗敏感赛道
小红书聚光
蒲公英
STEP3:核人制胜要素
群沟通的价值锚
购买理由
:为战场地图
重新梳理目前核心人群
以人群反漏斗
:以AFTER为方法论
判断产品所处阶段
小红书种草学
STEP1
STEP2
牙齿敏感人群
口腔痛点人群
正畸人群
口腔护理人群
竞品人群
抗敏牙膏品类人群
个护+品类需求人群
口腔护理人群
精致/形象管理人群
明星同款人群
旅行好物等趋势人群
围绕核心牙敏感人群，做好KFS资源配置
助力产品跃进成长期后，转换赛道
小红星CPUV≤20元
人群资产提升11715%,月搜索量提升593%,跃升抗敏牙膏细分品类搜索TOP7
人群
K
30%
F
55%
15%
[高露洁氨基酸牙膏]
口腔专家推荐，深层瓦解牙菌斑，源头护龈健齿
品牌词+产品词抗敏牙膏品类词+牙齿痛点词+竞品词明星直播词
精致美护泛人群
牙敏感痛点人群
小红书种草学
泛生活人群
23年，通过聚光搜索与灵犀洞察，建立人群渗透初步模型
帮助亚朵星球深睡枕跳出品类，进入睡眠市场。
助力亚朵星球跳出枕头品类，做多人群渗透
分析枕头赛道和睡眠赛道规模后
聚光搜索洞察跳出枕头品类
人群渗透模型
睡眠行业是枕头行业的5倍+搜索量
小红书种草学
优质笔记示例
潜
品类TOP1
10天内从0到
单品SPU搜索TOP1
品牌生意持续稳定增长
亚朵星球深睡枕pro蝉联618多榜单TOP1
品牌资产与深睡枕热度带动记忆枕单品生意增长
深睡枕+夏凉被，双品均突破品类搜索天花板
创造家纺行业现象级用户资产
亚朵星球深睡枕pro
亚朵星球深睡夏凉被
枕头热卖榜
蝉联榜首54小时
亚朵星球深睡枕
查看更多
半日闲莫吉托
2024年618
累计售出100万个
记忆棉枕头热卖榜
亚朵星球深睡枕
品类TOP1
小红书种草学
亚朵星球记忆
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PART02
CCTC内容运营协同模型
执行过程中，KFS多环节调优方法
不息CCTC投放增长提效模型小红书种草学
洞察统筹
关
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