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房地产社区拓展方案
一、房地产社区拓展工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体。
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估。
(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位。
(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、房地产社区拓展工作思路
房地产社区拓展，首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单
位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产
生一定影响，企业高层管理人员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍
下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围。
三、拓展目标
(1)、结合本项目大客户拓展主要商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型
厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位。
(2)、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业、商会、其他渠
道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。
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