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比较优势也是竞争力——营造企业比较优势之策

企业比较优势，是一种个性化的优势，它是指企业以客观上具有很强市场

适应性的独特商业模式介入一定时空的市场竞争，掌握市场竞争的主动机，从

而形成较强的业务和利润增长态势。企业比较优势有三个基本特征：客观性、

差异性、经济性(低成本)。

营造比较优势策略可以使企业经济地、有效地整合资源，趋利避害，有效

地规避竞争风险，在适合企业自身发展的市场空间中健康成长。它是参与市场

竞争的有利武器，营造比较优势策略要根据形势的变化发展及自身的条件，灵

活地进行竞争方针和方式的调整，谋划营造企业比较优势，一般而言有如下一

些策略。

改革调整自强其身此为提升企业执行才能之策。企业适应市场变化必须

要有强壮而又灵活的体格和智慧的头脑。在企业不能适应市场的变化时，及时

转变观念，根据实际情况及时调整领导班子，选聘适应发展的企业带头人；调

整组织结构，整合知识、人才、资金等各类资源，建立起激发员工创造性工作

的有效机制，使企业团队更为精干，更具有战斗力和竞争力。

内外引联借鸡下蛋这一策略主要适用于企业发展过程中自身实力与竞争

对手实力相当时，运用经营智慧和管理艺术，到已开发地区和国家取得所需资

源，特别是智力、工艺技术、管理等资产。借外力实现企业技术升级和产业规

模扩张，形成市场竞争的优势。如中国普天信息产业集团旗下的东信、首信等

一批企业在20世纪八九十年代通过引进国外的先进设备、技术和管理，进行大

规模的技术改造，迅速实现产业升级，介入世纪先进的无线：通信设备制造领

域，并得以跨越式、超常规的发展。

积蓄动能滚动发展此策是在企业处于实力较弱或处于劣势的情况下，通

过量的积累形成基础，为发展创造条件，企业要善于根据自身的实力，在市场

夹缝中求生存，运用矛盾发展不平衡的理论，仔细分析竞争对手市场，捕捉竞

争不太激烈、不被别人看好的某一产业价值链中某一特定部分或被别人忽视的

边缘业务，积小胜为大胜，倾力实现比较优势，以聚集和储备资金、技术、人

才，逐步做优、做强、做大。香港金利来集团即是从一个家庭手工作坊开始，

逐步把资产盘大，从而成为一个国际著名公司的。

突破瓶颈化解矛盾企业前进受阻或在一个水平上徘徊时，要在分析市场

特点、竞争对手及自身实力后，找准阻碍企业发展的主要矛盾，集中力量对其

实施突破，通过化解阻碍企业发展的矛盾，营造比较优势。庄吉集团是我国一

家著名的服装生产企业，他们在服装出口市场的激烈竞争中冷静地发现这样一

种现象，我国的服装出口因为有一部分厂家出口一些无品牌中低档价格的产

品，再加上同行业之间不断竞争，产品价格下跌，价格因素又影响了质量，企

业在出口市场的处境就越发困难。但当地华侨、华人服装销售主要的优势并未

有效利用，于是他们采取了打品牌、讲质量、充分发挥当地华侨、华人销售优

势的策略，这样不仅拓展了市场，而且取得了较好的经济效益，转变了服装出

口在当地的不利形势。

釜底加薪催化裂变企业在某些方面的优势已显露生机时，在市场前景广

阔的情况下，迅速抓住机遇，进一步加大资金、新技术、人才、市场开发等方

面的投入，改进设计思路、改造工艺设备、整合相关资源使其业务量实现爆炸

式快速扩张。江苏“小天鹅”，当初把洗衣机产品推上市场时，因质量问题而

产品滞销，他们下决心瞄准国际标准，进行技术攻关，使产品质量指标超过国

际标准的最高限度，后又在企业管理和技术创新上下功夫，使其洗衣机产品在

国内市场上保持主导地位。

领先一步抢占先机在相当一部分企业发展某一商机都跃跃欲试的前提

下，企业以优于竞争对手的调集资源和快速有效组织实施的才能，领先竞争对

手抓住这一能给企业带来巨大业务量的商机，以迅雷不及掩耳之势占领市场，

出奇制胜，获得竞争的主动权。此策的必备条件是对市场发育情况和适时介入

市场的准确把握，且打入市场的产品成熟可靠。

重组购并跨越发展运用这种策略的往往是具有较强实力的企业，利用资

金技术管理等方面的优势，看好某一行业的发展，购并其领头羊或具有高成长

性的企业，对一些资产质量较好的企业通过资产重组、整合优势等途径增加企

业业务量和利润，强化竞争优势，扩大企业的竞争空间，实现企业的跨越发

展。

优品名牌得一片天人有我优，企业以产品质量或服务质量为突破口，把

产品质量和服务质