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护肤品营销策划方案

护肤品营销策划方案5篇

为了确保工作或事情能高效地开展，就常常需要事先准备方案，

方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来

了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的护肤品营销策划方案，

仅供参考，欢迎大家阅读。

护肤品营销策划方案1

一、宏观市场分析

（一）整体市场分析

xxxxxx自xxxx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔

就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月

月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxxxxx集合为一身。

xxxxxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城

市，xxxxxx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了

xxxxxx整体销量的60%以上。xxxxxx有强大的广告支撑品牌拓展，有

xx年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场

超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……xxxxxx很强大，强大的比我

们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

（二）高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义xxxxxx是中国公关门户，是中国企

业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消

费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前

金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经

从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生

的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场

也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程

度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑

将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价

值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的

合作对象。

（三）高校彩妆卷调查结果分析

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除

了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群

中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占

到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆

的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有

55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不

会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大

部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%

左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还

是向往，毕竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购

买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是xxxxxx，xxxxxx，xxxxxx

但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消

费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

xxxxxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以

一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xxxxxx”。不难看出

其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并

没有选择xxxxxx这样的.牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜

力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、xxxxxx彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)

1、xxxxxx的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中

还比较少见。

产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、xxxxxx一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产

品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设

计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，

符合大学生的消费观点。

三、营销策划目的

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxxxxx”这一化

妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

四、营销策划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

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