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一、联盟活动的优势
1、提升竞争力
联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平
本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，统一策划、责任共担，对消费者
做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，
同时让消费者更放心的购买和使用。
2、资源共享
资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一
家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和
跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区等。
3、集中式宣传
在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大，联手推广，在共同促进销售，活动
场面大，影响力也会更大;将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多;共同策划，
人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。
4、增加信任
将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任
度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。
二、联盟组织架构和岗位职责
联盟岗位职责
人员峰会岗位主要工作职责
经销商老
①联盟内部重大事宜的沟通和决策；②活动推进过程中遇到的问题分析及处
板常务会议
理；③活动推进情况的通报分析；④联盟内部违纪事件的通报和处理；
①对接常务会议各项决策并执行，负责执行小组各项工作的推进与考核监督；
②活动外围事物的协调与组织，包括联系砍价师、明星等；③活动方案的制
经销商老
执行组长定与进度跟进、落实；④品牌推广的推进，包括报纸、电视和公交广告的联
板之一
系推进；⑤活动各项费用支出管控、审核，1000元以内的费用执行小组有权
机动处理；⑥负责催缴各品牌会费及会费余额不足时及时提醒补交。
可以是经①负责各类会议的筹备及召开、会议通知；②各项活动物料的设计与制作、
销商老板购买、布置跟进和检查；③各类活动礼品、奖品的选择与采购；⑤大型活动
或者强势副组长的客户签到、接待、礼品登记发放及人员组织；⑥每次联盟活动各店面的执
品牌的操行情况监督、检查，并有权针对不符合规范和要求的品牌按相关规定进行负
盘手激励并按要求限期整改。
①活动场地的联系落实与审批；②活动的布展、撤展，各品牌人员组织分工；
某品牌的
会务组③活动的物料分配及终端卖场陈列；④大型活动的现场秩序维护及机动人员
主管
的协调。
具有小区
推广经验①小区活动的人员组织和管理、资源合理调配；②小区活动费用的预算、媒
小区推广组
的人员体购买建议；③小区活动的每日工作推进进展汇报；④对小区活动结果负责。
①络推广渠道策略及费用预算制定；②微信、抖音、快手等平台推广；③
具有网络
搜房网、搜狐家居、新浪家居等行业网站业主论坛及业主；④团购网站
推广经验网络推广组
合作方式与提成费用预算制定；⑤平面等其他媒体的联络与维护。
的人员
具有电话①每次常务会议及执行小组形成的各项会议记录并整理成会议备忘；②会议
营销经验电话邀约组记录备忘文件上传群共享；③电话邀约及数据统计与分析；④各渠道蓄水客
的人员户信息统计、分类并建立电子文档；⑤组织电话营销团队进行电话营销，并
做好团队管理激励；
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